巨量-2021美妆行业白皮书_95页_55mb

鸣筒出击 - 2021巨量引擎美妆行业白皮书总结

核心内容

本白皮书全面分析了2021年中国美妆行业的发展现状、需求变化、产品策略、品牌格局、消费者洞察、营销策略和行动指南，旨在为品牌提供市场总览与机会方向，助力其在竞争激烈的市场中实现增长与突破。

主要观点

市场现状

• 市场韧性显著：尽管受到疫情冲击，中国美妆市场展现出较强的韧性，2020年内销额基本恢复至去年同期水准。
• 本土产销双涨：2020年中国美妆市场新增企业数量达275万，呈现30%的增速，显示出市场的活跃度。
• 电商成为复苏引擎：电商渠道在2020年实现20%的高位增长，占整体销额的59%，成为重要的增长动力。

需求演进

• 场景化需求增强：消费者对高效护理、精致美妆的需求持续增长，推动市场向多元化发展。
• 护肤需求升级：护肤市场在2020年实现4%的增长，消费者对高效性和全面性的要求显著提高。
• 彩妆市场回暖：彩妆在疫情后表现出显著的恢复趋势，尤其在底妆和眼部彩妆领域。

产品策略

• 爆品支撑品牌：爆品在品牌战略中扮演重要角色，成为稳固市场份额的关键。
• 新品布局策略：新品的发布需结合大促节点，以提高市场关注度和销售转化。
• 产品创新：产品形态创新如膜液分离、小包装等，显著提升用户体验和产品效力。

关键信息

品牌格局

• 国际品牌与本土品牌并进：国际品牌在疫情后积极布局电商，而本土品牌则在创新和差异化上寻求突破。
• 新锐品牌崛起：如完美日记、Code Mint等新锐品牌在电商和内容营销上取得显著成果。

消费者洞察

• 精准定位核心人群：品牌需精准识别并满足不同圈层消费者的核心关切点，以提升转化率和品牌好感度。
• 内容驱动消费：抖音等平台的内容生态成为品牌洞察潜客、捕获新客、转化老客的重要工具。

营销解码

• 内容与电商融合：内容热度与电商销售转化呈正相关，品牌需利用内容生态推动销售增长。
• 直播营销崛起：直播成为新的零售场景，品牌自播和达人直播在2021年仍保持强劲增长。

行动指南

• 聚焦核心品类：如面膜、精华、眼霜等，这些品类在2020年表现出强劲的增长势头。
• 提升内容质量：通过教程、测评、礼盒等多样化内容形式，增强品牌与消费者的互动。
• 关注新兴成分：如玻尿酸、视黄醇、二裂酵母等，这些成分在消费者中受到高度关注。

品类与趋势

• 护肤与彩妆双线发展：护肤市场在2020年实现4%的增长，而彩妆市场在下半年逆转，全年销额收缩至-6%。
• 抗老与修复成为新趋势：消费者对抗老、修复、防晒等功效的关注度显著提升，成为新的增长赛道。
• 小众品类崛起：如涂抹免洗面膜、防脱洗发水等，展现出强劲的市场潜力和增长机会。

创新与策略

• 内容生态建设：平台通过活动和创作者扶持，推动美妆内容生态的成熟，为品牌提供丰富的营销资源。
• 套装与礼盒策略：套装和礼盒满足消费者全步骤护理需求，成为品牌创利的重要手段。
• 明星成分营销：通过明星成分如玻色因、视黄醇等，增强品牌功效力和消费者信任度。

结论

2021年美妆行业面临新的机遇与挑战，品牌需在产品力、内容力和营销力上持续投入，以应对市场的快速变化。精准定位消费者需求、优化产品策略、强化内容生态，是品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。