艾瑞咨询-2021年中国MarTech市场研究报告_69页_7mb

中国MarTech市场研究报告总结

核心内容概览

中国MarTech市场正迎来发展机遇，尽管与美国相比，企业在估值水平和盈利能力上仍有差距，但随着国内资本市场对MarTech关注度的提升、企业数字化转型的推进、移动社交的普及以及互联网巨头对行业标准的制定，中国MarTech行业具备良好的发展潜力。

主要观点

1. 市场机遇：

   • 中国MarTech企业估值水平仍有较大提升空间，资本市场对其未来成长的预期较高。
   • 企业需求方对营销技术的投入持续增加，推动MarTech服务需求增长。
   • 移动社交平台的高用户粘性为MarTech服务提供了新的发展路径，如SCRM等社交渠道产品。

2. 核心服务能力：

   • 数据和策略、内容和创意、广告投放、渠道运营和转化、客户和流程管理五大场景构成中国MarTech服务商的核心服务能力方向。
   • 五大场景相互赋能，串联起营销活动的全链路，从数据分析到营销效果分析，形成闭环。

3. 发展策略：

   • 企业应制定业务互补策略，优化利润模型。
   • 深度垂直行业，增强竞争壁垒。
   • 搭建本地化代理体系，拓展新市场。

关键信息

中美MarTech行业对比

中国MarTech市场融资情况

• 2011-2016年：融资数量逐年上升，平均单笔融资额稳定在0.3亿元左右，早期融资为主。
• 2017-2020年：融资数量下降，但单笔融资额显著提高，进入1亿元以上，资本市场关注转向中后期。

中国MarTech市场盈利能力提升机遇

• 企业数字化能力与需求增强，将促进MarTech服务商盈利能力提升。
• 品牌主对营销技术投入增加，推动MarTech服务需求增长。

中国MarTech市场发展方向

• 移动社交平台的大规模用户特征为MarTech开辟新道路。
• 互联网巨头牵头制定产品标准，推动MarTech服务的互联互通和数据互通。

中国MarTech市场场景分布

• 数据和策略场景：占比23.9%，是MarTech服务商的重点布局方向。
• 渠道运营和转化场景：占比23.2%，企业重点布局以促进销售转化。

数据&策略场景

• 细分赛道：包括数据分析与测试、内容与创意、广告投放、渠道运营和转化、客户和流程管理。
• 服务价值：数据和策略场景是其他场景智能化运作的基础，通过数据整合与分析，提升企业营销效率。
• 典型子场景：
  • 客户数据平台（CDP）：整合多渠道用户数据，形成统一用户ID和用户画像，提升用户运营效率。
  • 数据安全计算：在数据隐私保护要求下，推动联合营销与风控。

内容&创意场景

• 细分赛道：包括程序化创意平台、短视频内容与创意等。
• 商业模式：程序化创意平台适合高客单价客户，创意模板适合小企业，平台交易类通过撮合交易获利。
• 服务价值：
  • 程序化创意平台通过数据驱动实现“千人千面”的广告展示，提高广告精准度。
  • 短视频内容与创意服务通过提高内容制作效率、数据分析和未来全链路整合，提升品牌营销效果。

广告投放场景

• 细分赛道：包括程序化广告、广告网络（ADN）、需求方平台（DSP）等。
• 运作流程与商业模式：程序化广告通过SSP、ADX、DSP等平台实现广告的高效精准投放。
• 服务价值：通过技术应用和数据整合，提升广告投放效率和品牌主的全生命周期运营能力。

渠道运营&转化场景

• 细分赛道：包括线上商城渠道、直播渠道等。
• 商业模式：通过提供渠道运营和转化服务，如直播平台、线上商城管理等，实现销售转化。
• 服务价值：
  • 线上商城渠道提升品牌主的线上销售转化率。
  • 直播渠道通过互动形式提升用户粘性，促进销售转化。

中国MarTech市场发展建议

• 技术优化：提升数据处理能力、产品使用友好度和数据安全计算能力。
• 行业合作：与互联网巨头合作，推动产品标准化和数据互通。
• 市场拓展：加强本地化代理体系建设，拓展新市场。
• 服务创新：开发更多创新服务，如SCRM、程序化创意、直播营销等，满足品牌主多样化需求。

未来展望

随着企业数字化转型的深入，中国MarTech市场将在数据处理、内容创意、广告投放和渠道运营等方面持续发展。技术进步和行业标准的建立将推动市场向更加智能化和高效化的方向迈进。