深度-艾瑞-2021年中国MarTech市场研究报告-2021.6-69页_7mb

中国MarTech市场研究报告总结

核心内容概览

中国MarTech市场正处于快速发展阶段，尽管与美国相比，其企业估值和盈利能力仍有提升空间，但随着数字化转型的推进、资本市场的关注增加以及移动社交等新兴技术的普及，行业正迎来新的发展机遇。报告指出，MarTech行业涵盖数据和策略、内容和创意、广告投放、渠道运营和转化、客户和流程管理五大核心场景，这些场景相互赋能，共同推动营销全链路的数字化实现。

主要观点与关键信息

1. 市场机遇与挑战

• 机遇：
  • 国内资本市场对MarTech关注度提升。
  • 企业需求方持续推进数字化转型。
  • 移动社交带来新的发展路径。
  • 互联网巨头牵头制定行业标准，推动服务整合与标准化。
• 挑战：
  • 相较于美国，中国MarTech企业估值和盈利能力仍有差距。
  • 移动互联网的快速发展对企业转型提出了更高要求。

2. 五大核心场景与赋能作用

• 数据和策略：是其他场景智能化运作的基础，涵盖数据分析与测试、内容与创意、广告投放、渠道运营和转化、客户和流程管理等。
• 内容和创意：通过程序化创意平台、短视频内容与创意等子场景，提升内容制作效率和广告精准度。
• 广告投放：以程序化广告为核心，包括DSP、SSP、ADX等平台，提升广告投放效率与精准度。
• 渠道运营和转化：涵盖线上商城、直播等渠道，推动销售转化与用户运营。
• 客户和流程管理：通过SCRM等工具，提升客户运营效率和用户体验。

3. 资本市场与融资情况

• 中国MarTech企业融资额逐年提高，单笔融资额逐步稳定在1亿元以上。
• 融资轮次后移，早期融资占比下降，中后期融资比例上升，表明企业逐步成熟。
• 企业对资本市场的吸引力增强，但相比美国仍存在一定差距。

4. 盈利能力分析

• 美国典型MarTech企业毛利率多在75-85%，净利率为正。
• 中国典型MarTech企业毛利率多在50-60%，净利率多数为负，盈利能力待提升。
• 随着企业数字化能力增强，盈利能力有望逐步提升。

5. 行业发展趋势

• 企业需求：企业端数字化能力增强，推动MarTech服务需求增长。
• 技术驱动：数据安全计算、程序化广告、短视频内容等新技术成为发展重点。
• 生态布局：中国互联网巨头BAT在MarTech生态布局较为完备，推动行业标准化。

6. 服务与价值

• 数据&策略场景：通过DMP、CDP等服务，实现用户数据整合与精准分析。
• 内容&创意场景：程序化创意平台、短视频内容服务等提升内容制作效率与广告精准度。
• 广告投放场景：程序化广告技术提升广告投放效率与精准度，降低营销成本。
• 渠道运营&转化场景：通过线上商城、直播等渠道，推动销售转化与用户运营。

中国MarTech市场与美国的对比

中国MarTech市场发展方向

• 数据基础建设：夯实数据基础，提升数据处理与分析能力。
• 销售转化：加强渠道运营与转化，推动销售转化效率提升。
• 内容创意：发展程序化创意平台和短视频内容服务，提升内容制作效率与广告精准度。
• 广告投放：推广程序化广告技术，实现广告精准投放与高效管理。
• 客户管理：通过SCRM等工具，提升客户运营效率和用户体验。

中国MarTech市场场景分布与服务价值

• 数据&策略场景：企业需求方包括品牌主、广告代理商、媒体平台方，服务价值在于数据整合与精准分析。
• 内容&创意场景：服务价值在于提升内容制作效率、广告精准度和营销效果归因。
• 广告投放场景：服务价值在于提升广告投放效率、精准度和品牌主的营销效果。
• 渠道运营&转化场景：服务价值在于推动销售转化和用户运营。
• 客户&流程管理场景：服务价值在于提升客户运营效率和用户体验。

中国MarTech市场未来展望

• 技术驱动：随着5G、物联网等技术的发展，户外广告等场景将实现程序化应用。
• 生态整合：互联网巨头推动MarTech生态整合，提升行业标准与服务能力。
• 盈利提升：企业数字化能力增强，将推动MarTech服务商盈利能力提升。
• 市场拓展：通过本地化代理体系，拓展新市场，增强竞争力。

结论

中国MarTech市场虽处于发展初期，但凭借资本市场的支持、企业需求方的数字化转型、移动社交的兴起以及互联网巨头的生态布局，正迎来前所未有的发展机遇。未来，随着技术的不断进步和市场环境的持续优化，中国MarTech行业有望实现快速发展，提升盈利能力与行业地位。