2010年-阿里研究院_易观国际2010年第3季度淘宝网服装品类季度监测报告_45页_1mb

淘宝网服装品类季度监测报告 2010Q3 总结

核心内容

本报告基于易观国际对淘宝网服装服饰类商品的销售数据进行分析，涵盖了整体市场数据、淘宝网服装商品市场数据及细分品类（女装、男装）的监测结果，旨在为网上零售商、服装品牌商及渠道商提供市场趋势和策略建议。

主要观点

1. 整体市场趋势

• 中国网上零售市场规模：2010年第3季度中国网上零售市场交易规模达到1342亿元，环比增长14.3%。
• 服装类市场表现：服装服饰类商品交易规模为270亿元，占网上零售总额的约19.9%。
• 增长主导品类：服装和3C类商品是网上零售市场增长的主要驱动力，而汽车、家具等非服装类商品增长较快但尚未成为主流网购品类。
• 线上与线下对比：服装类网上零售增长速度远高于线下渠道。

2. 淘宝网服装商品市场数据

• 总成交人数：2010Q3淘宝网服装商品总成交人数达10089.52万人。
• 成交金额：服装商品总成交金额为191.78亿元。
• 交易笔数：服装商品总交易笔数为21607.02万笔。
• 成交商品数：总成交商品数为40133.84万件。
• 转化率：成交笔数/关注次数比例显示，服饰配件类转化率最高（3.53%），箱包皮具类最低（1.20%）。

3. 分细分类市场表现

女装市场

• 成交人数：3517.67万人，环比增长0.60%。
• 关注次数：57.97亿次，环比增长14.76%。
• 搜索次数：13.41亿次，环比增长8.27%。
• 成交金额：72.51亿元，环比增长4.86%。
• 交易笔数：7942.72万笔，环比下降1.81%。
• 成交商品数：9786.42万件。
• 成交订单均价：91元。
• 客单价：206元。
• 成交商品均价：74元。
• 买家地域分布：浙江、江苏、上海为前三。
• 买家年龄分布：主要集中在25-29岁（35.61%），其次为18-24岁（22.49%）和30-34岁（22.80%）。
• 买家性别分布：女性买家占比75.44%，男性买家24.56%。
• 卖家地域分布：浙江、广东、上海为前三。
• 卖家信用等级：1钻以上卖家占成交笔数的91.87%。
• 热销品牌：前三位为ONLY（1.27%）、韩国SZ（1.10%）、Ochirly（1.02%），裂帛排名22（0.22%）。

男装市场

• 成交人数：1109.34万人，环比下降2.76%。
• 关注次数：9.78亿次。
• 搜索次数：2.02亿次。
• 成交金额：24.01亿元，环比下降0.33%。
• 交易笔数：2245.22万笔，环比下降5.28%。
• 成交商品数：2874.26万件。
• 成交订单均价：107元。
• 客单价：216元。
• 成交商品均价：84元。
• 买家地域分布：浙江、江苏、广东为前三。
• 买家年龄分布：主要集中在25-29岁（35%），其次为18-24岁（28%）和30-34岁（19%）。
• 买家性别分布：男性买家占比57%，女性买家43%。
• 卖家地域分布：浙江、上海、广东为前三。
• 卖家信用等级：高信用等级卖家占主导地位。
• 热销品牌：前三位为“其它”（7.14%）、Jack Jones（3.58%）、金利来（3.48%）。

关键信息

1. 消费者行为特征

• 女装：女性消费者为主力，关注和搜索次数均高于男装，转化率相对较高，但交易笔数下降。
• 男装：男性消费者为主力，但转化率低于女装，消费者更倾向于单次消费。
• 地域差异：浙江、江苏、广东等经济发达地区是女装和男装的主要消费市场。
• 价格敏感度：女装客单价高于男装，但男装平均订单金额更高，显示消费习惯差异。

2. 品牌表现

• 女装品牌：ONLY、韩国SZ、Ochirly等国际品牌占据主导地位，淘品牌裂帛市场占有率下降但排名上升。
• 男装品牌：以“其它”品牌为主，Jack Jones和金利来表现较好，国际品牌如Levi's、Dior等也有一定市场份额。

3. 市场策略建议

• 针对高转化率品类：如服饰配件类，建议加强搜索排名推广。
• 针对女性消费者：应注重客户关系维护和个性化推荐。
• 传统品牌进入策略：可通过官方旗舰店或授权渠道商进入淘宝市场，前者有利于品牌管理，后者则可降低管理成本。
• 新兴品牌：应重视代理渠道建设，提升品牌影响力。

附录要点

• 研究范畴：电子商务中的网上零售市场。
• 研究方法：结合一手数据（淘宝网经营数据、易观固定样本组数据）和二手信息（行业报告、政府数据、专家观点）进行分析。
• 研究定义：
  • 关注人数：浏览过商品的买家数量。
  • 关注次数：页面浏览次数。
  • 搜索次数：使用关键字搜索次数。
  • 成交笔数：订单总数。
  • 成交商品数：商品交易总数。
  • 客单价：注册用户平均购买金额。
• 研究说明：报告基于易观的产业分析模型，结合市场调研与行业研究，反映市场现状与趋势。
• 版权声明：报告内容受版权保护，未经授权不得复制、修改、发布、转发或用于商业用途。

图表概览

• 图1-1：2009Q1-2010Q3中国网上零售市场交易规模
• 图1-2：2009Q1-2010Q3中国网上零售市场服装服饰交易规模
• 图2-1-2-10：淘宝网服装商品各细分品类的成交人数、关注次数、搜索次数、成交金额、成交笔数、成交商品数、成交订单均价、客单价、成交商品均价、成交笔数/关注次数
• 图3-1-3-15：女装和男装各细分品类买家与卖家地域分布、年龄与性别分布、热销品牌分布

结论

2010Q3淘宝网服装市场整体呈现增长趋势，女装市场表现尤为突出。消费者行为与产品属性密切相关，女装因女性主导、标准化程度较高，转化率和客单价均高于男装。品牌需根据市场趋势和消费者行为差异，调整营销策略，注重客户关系管理与品牌渠道拓展。