2010-易观_淘宝网服装品类季度监测报告2010Q3_45页_1mb

淘宝网服装品类季度监测报告 2010Q3 总结

核心内容

本报告由易观国际基于淘宝网提供的数据，对2010年第三季度中国服装服饰网上零售市场进行了全面监测与分析，旨在为网上零售商、服装品牌商和渠道商提供战略参考。

主要观点

整体市场趋势

• 2010年第3季度中国网上零售市场交易规模达到1342亿元，环比增长14.3%。
• 服装服饰类网上零售交易规模为270亿元，占整体网上零售市场的较大比例。
• 网上零售增长主要由服装、3C类商品带动，而汽车、家具类增长较快，但尚未成为主流网购品类。
• 传统服务行业通过团购模式加速互联网化，推动了整体消费品市场的发展。

淘宝服装市场表现

• 淘宝网服装商品成交总金额达191.78亿元，其中女装占比最高（72.51亿元），男装次之（24.01亿元）。
• 女装成交人数达3517.67万，男装为1109.34万，女装仍是淘宝服装品类的主导。
• 女装的搜索次数、关注次数和成交笔数均高于其他品类，显示其较高的市场需求。
• 服饰配件类商品成交笔数/关注次数转化率最高（3.53%），而箱包皮具类最低（1.20%）。
• 女装买家以女性为主（75.44%），男装买家中女性比例为43%，男性为57%。

女装品类详细分析

• 成交人数：3517.67万，环比增长0.60%。
• 关注次数：57.97亿次，环比增长14.76%。
• 搜索次数：13.41亿次，环比增长8.27%。
• 成交金额：72.51亿元，环比增长4.86%。
• 交易笔数：7942.72万，环比下降1.81%。
• 成交商品数：9786.42万，环比下降1.81%。
• 成交订单均价：173.20元，其中运动鞋类别最高。
• 客单价：206元，其中湖南、浙江、上海为女装买家客单价最高的地区。
• 区域分布：浙江、江苏、上海为女装买家成交金额前三的省份，其中浙江最高。
• 热销品牌：ONLY、韩国SZ、Ochirly占据前三，市场占有率分别为1.27%、1.10%和1.02%。
• 卖家地域分布：浙江、广东、上海为女装卖家成交金额前三的省份，其中浙江最高。
• 卖家信用等级：1钻以上卖家占成交笔数的91.87%，消费者更倾向选择高信用等级卖家。

男装品类详细分析

• 成交人数：1109.34万，环比下降2.76%。
• 关注次数：9.78亿次，环比增长2.35%。
• 搜索次数：2.02亿次，环比增长1.52%。
• 成交金额：24.01亿元，环比下降0.33%。
• 交易笔数：2245.22万，环比下降5.28%。
• 成交商品数：2874.26万，环比下降2.55%。
• 成交订单均价：107元，其中湖南、山东、福建为男装买家客单价最高的地区。
• 区域分布：浙江、江苏、广东为男装买家成交金额前三的省份，其中浙江最高。
• 热销品牌：其他品牌、Jack Jones、金利来占据前三，市场占有率分别为7.14%、3.58%和3.48%。
• 卖家地域分布：浙江、广东、上海为男装卖家成交金额前三的省份，其中浙江最高。
• 卖家平均订单金额：湖南、福建、上海为男装卖家平均订单金额前三的地区，其中湖南最高。

关键信息

市场数据

• 2010Q3中国网上零售市场规模：1342亿元，环比增长14.3%。
• 服装服饰类网上零售交易规模：270亿元，占整体市场约20%。
• 淘宝网服装商品成交总金额：191.78亿元，其中女装占比最大（72.51亿元）。

消费者行为

• 女装买家主要集中在25-29岁（35.61%）、30-34岁（22.80%）和18-24岁（22.49%）。
• 女装买家以女性为主（75.44%），男装买家中男性占57%。
• 服饰配件类商品转化率最高，而箱包皮具类转化率最低。

品牌表现

• 女装品类中，ONLY、韩国SZ、Ochirly是主要热销品牌。
• 男装品类中，其他品牌、Jack Jones、金利来占据前三。
• 淘品牌裂帛在女装品类中排名22，市场占有率0.22%。

进入策略建议

• 传统服装品牌可通过开通官方旗舰店或授权渠道商进行网上零售。
• 品牌应重视代理渠道，以扩大影响力。
• 重视客户关系管理，尤其是女装消费者。
• 针对不同品类，采取差异化的营销策略。

附录说明

• 报告涉及的技术领域为电子商务和网上零售。
• 主要研究对象为淘宝网。
• 研究方法包括定性和定量分析，结合一手和二手数据。
• 研究定义明确了网上零售、关注人数、关注次数、搜索次数、成交笔数、成交商品数和客单价等关键指标。
• 报告内容受版权保护，未经授权不得复制、修改或用于商业用途。