2011-易观_淘宝网服装品类季度监测报告2010Q4_47页_2mb

淘宝网服装品类季度监测报告 2010Q4 总结

核心内容概述

本报告基于易观国际与淘宝网合作的数据，对2010年第四季度中国服装服饰网上零售市场进行了全面监测与分析。报告涵盖整体市场、淘宝服装市场以及女装和男装等细分品类的交易数据，旨在为网上零售商、品牌商和渠道商提供战略参考。

主要观点与关键信息

1. 宏观市场监测与分析

• 2010Q4中国网上零售市场规模：达到1728亿元，环比增长29%。
• 2010年全年网上零售市场规模：翻番增长至5200亿元，同比增长106%。
• 服装类网上零售交易规模：2010Q4达到519亿元，占整体网上零售市场的约30%。
• 淘宝网服装交易规模：2010Q4成交金额达429亿元，环比增长123.7%，其中11月11日单日交易额达9.36亿元，显示出强劲的促销效应。

2. 淘宝网服装商品市场数据监测

• 买方流量数据：

  • 女装成交人数达6828.35万，男装为2184.17万，女鞋为1946.81万。
  • 女装关注次数最高（958535.41万次），其次是男装（214566.74万次）和女鞋（195294.19万次）。
  • 女装搜索次数达225174.80万次，是搜索次数最多的品类。

• 交易数据：

  • 女装成交金额最高，达177.17亿元，男装为68.6亿元，女鞋为47.29亿元。
  • 女装成交笔数为13463.74万，男装为3819.92万，女鞋为2859.24万。
  • 女装成交商品数为15997.19万，男装为4412.87万，女鞋为3404.03万。
  • 女装客单价最高，达314元，男装为259元，女鞋为242元。
  • 女装成交订单均价为132元，商品均价为111元；男装成交订单均价为180元，商品均价为156元。
  • 成交笔数/关注次数比例最低的是女装（1.4%），表明其转化率相对较低。

3. 淘宝网服装商品细分品类监测

女装

• 成交人数：6828.4万，环比增长94.1%。
• 关注次数：958535.41万次，环比增长65.3%。
• 搜索次数：225174.80万次，环比增长68.0%。
• 成交金额：177.2亿元，环比增长144.4%。
• 成交商品数：15997.19万件，环比增长101.4%。
• 买家地域分布：浙江、江苏、广东为前三，其中浙江成交金额最高（18.25亿元）。
• 买家客单价：黑龙江最高（308元），台湾和香港分别为639元和327元。
• 买家年龄分布：主要集中在25-29岁（34%），其次为18-24岁（24%）和30-34岁（23%）。
• 买家性别分布：女性占72%，男性占28%，女性为女装主要购买群体。
• 热销品牌：前15名品牌合计市场占有率7.32%，其中Ochirly/欧时力、韩国SZ、ONLY和艾莱依位列前三，市场占有率分别为2.04%、1.51%、1.27%和1.13%。
• 卖家地域分布：浙江、广东、上海为前三，合计占约50%的成交金额。
• 卖家信用等级：四钻卖家成交最多，其次是双皇冠和皇冠卖家。
• 卖家平均商品成交单价：浙江、广东、上海成交商品数领先，其中浙江环比增长47.9%。

男装

• 成交人数：2184.2万，环比增长96.9%。
• 关注次数：214566.74万次，环比增长119.5%。
• 搜索次数：46727.45万次，环比增长131.1%。
• 成交金额：68.6亿元，环比增长185.8%。
• 成交商品数：4412.87万件，环比增长70.1%。
• 买家地域分布：浙江、广东、江苏为前三，其中浙江成交金额最高（7.78亿元）。
• 买家客单价：台湾、湖北、贵州为前三，分别为579元、367元、354元。
• 买家性别分布：男性占57%，女性占43%，女性消费者在男装市场中的占比接近一半。
• 热销品牌：前15名品牌合计市场占有率13.49%，其中Jack Jones/杰克琼斯、Armani/阿玛尼、Septwolves/七匹狼和Erdos/鄂尔多斯位列前三，市场占有率分别为3.38%、2.47%、2.45%和1.88%。

研究发现与建议

• 市场增长：2010Q4淘宝网服装交易增长强劲，主要得益于买家数量的显著增长和季节性需求。
• 品牌竞争：服装品牌在淘宝平台上的竞争更加激烈，市场集中度较低，品牌间的差异化和个性化选择成为趋势。
• 女性消费主导：女性消费者是淘宝服装市场的主力，女装成交金额和人数分别是男装的1.58倍和2.13倍。
• 区域影响：长三角地区是服装网购产业的中心，浙江、江苏、广东为主要市场。卖家更多集中在服装生产与贸易集散地。
• 转化率差异：不同品类的转化率差异反映产品属性和消费者行为的不同，标准化产品如服饰配件和内衣家居服转化率较高，而女装转化率较低，可能与消费者介入程度有关。
• 建议：淘宝商家应根据产品属性调整营销策略，例如对高转化率品类加强搜索排名推广，对女性主导品类注重客户关系维护和个性化推荐。

附录信息

• 研究范畴：电子商务—网上零售。
• 研究对象：淘宝网。
• 研究内容：服装服饰网上零售业务。
• 研究区域：中国。
• 研究方法：采用定性和定量方法，结合一手和二手数据，进行交叉验证。
• 研究定义：
  • 关注人数：浏览某类商品的买家总数。
  • 关注次数：页面浏览次数。
  • 搜索次数：使用关键词搜索的次数。
  • 成交笔数：订单总数。
  • 成交商品数：商品交易总数。
  • 客单价：注册用户平均购买金额。
• 研究说明：报告数据基于易观产业分析模型和市场调研，用于市场趋势分析和战略参考，实际数据需以厂商财务报告为准。
• 版权声明：本报告受中国及国际版权法保护，未经授权不得复制、修改、发布或用于商业用途，违者将面临法律追责。