2010-易观_中国服装服饰行业网上零售市场专题分析2010_59页_1mb

中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010 总结

核心内容

本报告主要分析了中国服装服饰行业网上零售市场的发展现状、趋势及主要企业案例，涵盖市场定义、产业链结构、宏观环境分析、市场规模、发展模式、企业案例以及淘宝网的监测数据。报告旨在为服装服饰行业的生产与零售企业提供市场洞察与商业决策支持。

主要观点

1. 网上零售定义与分类

• 网上零售是指通过互联网进行商品零售交易活动，包括有形商品和无形商品。
• 网上零售模式主要分为：B2C商城模式、B2C平台模式、C2C平台模式。
• B2C商城模式：由网站经营者直接销售商品，如李宁、Vancl等。
• B2C平台模式：第三方平台提供销售环境，如淘宝商城。
• C2C平台模式：个人卖家与消费者交易，如淘宝集市。

2. 服装服饰零售市场概述

• 服装服饰零售市场分为线下和线上两个部分，其中线下渠道仍占主导地位。
• 2009年中国服装服饰市场规模达1.1万亿元，同比增长9.8%。
• 城市家庭服装及鞋类销售总额增长显著，同比增长17.6%。

3. 宏观环境分析（PEST模型）

• 政治环境：政策推动信息化发展，电子商务受到重视，行业监管体系逐步建立。
• 经济环境：宏观经济保持稳定增长，消费市场向内需驱动转型，网购成为重要消费渠道。
• 社会环境：网民规模持续增长，网购用户数量庞大，但网购欺诈等问题仍需关注。
• 技术环境：SNS、在线支付、信息优化及管理系统升级，推动网上零售体验提升。

4. 市场规模与发展趋势

• 2009年中国服装服饰网上零售市场规模达506亿元，同比增长159%。
• 市场增长主要得益于网购用户规模扩大、消费者网购习惯形成、传统企业互联网化等。
• C2C模式增长放缓，B2C模式成为主要增长动力。
• 品牌企业网上零售渠道将逐步成熟，平台模式更具竞争力。

关键信息

5. 企业案例分析

李宁

• 李宁公司通过自营和授权渠道构建网上零售体系。
• 2009年网上零售销售额占整体销售额的6.3%。
• 优势：品牌影响力强、运营体系完善。
• 劣势：产品线单一、运营成本高。
• 易观建议：优化供应链，加强线上与线下联动。

Vancl（凡客诚品）

• Vancl通过B2C模式实现快速成长，年均增长率达1475.48%。
• 优势：较强的营销能力、媒介资源丰富。
• 劣势：传统服装行业经验不足。
• 易观建议：加强品牌建设，提升客户服务与物流能力。

麦网（麦考林）

• 麦考林通过多渠道布局，线上与线下结合。
• 优势：多年运营经验、国际品牌合作。
• 劣势：B2C模式发展相对滞后，缺乏线上专注度。
• 易观建议：优化线上渠道，提升品牌认知度与用户黏性。

走秀网

• 走秀网以全球时尚商品为定位，注重供应链与政府关系。
• 优势：全球供应链、运营团队优秀。
• 劣势：尚未盈利，依赖资本投入。
• 易观建议：加强品牌整合与市场拓展，提升盈利模式。

兰缪（LA MIU）

• 兰缪主打女性内衣市场，采用“实体店+电商+目录”三位一体模式。
• 优势：日本品牌设计、快速反应链、资本支持。
• 劣势：初期投入大，尚未盈利。
• 易观建议：加强品牌建设，提升市场占有率。

6. 淘宝网监测研究

• 2009年淘宝网服装服饰商品总成交人数达1.64亿人次。
• 女装类目成交人数最多，达5396万人次。
• 女装成交金额最高，达163.5亿元。
• 4季度成交金额占比达44%，显示市场热度上升。
• 女装平均客单价最高，达303元。

易观建议

• 传统企业应加快向互联网转型，提升品牌与渠道融合能力。
• B2C平台应加强客户服务与物流体系建设。
• C2C平台需解决同质化竞争与用户信任问题。
• 企业应关注用户行为与市场趋势，优化营销与运营策略。

图表与数据摘要

图表目录

• 图2-1：服装服饰产品零售行业产业链分析
• 图2-2：中国纺织服装行业生命周期
• 图2-3：服装服饰产品零售产业链以互联网为核心发生转变
• 图3-1：中国宏观环境PEST分析
• 图4-1：2006年-2009年中国服装服饰网上零售市场规模
• 图5-1：李宁公司网上零售店铺分布
• 图5-2：李宁公司网上零售业务SWOT分析
• 图5-3：2008年-2009年Vancl销售额
• 图5-4：Vancl网上零售业务SWOT分析
• 图5-5：2008年-2009年麦网销售额
• 图5-6：麦考林网上零售业务SWOT分析
• 图5-7：走秀网网上零售业务SWOT分析
• 图5-8：兰缪网上零售业务SWOT分析
• 图6-1：2009年淘宝网服装服饰商品成交人数
• 图6-2：2009年淘宝网服装服饰商品成交金额
• 图6-3：2009年淘宝网服装服饰商品成交金额月度变化
• 图6-4：2009年淘宝网服装服饰商品各细分类目单笔成交金额
• 图6-5：2009年淘宝网服装服饰商品各细分类目平均客单价
• 图6-6：2009年淘宝网服装服饰商品各细分品类成交次数/关注次数

表格目录

• 表1-1：服装服饰产品网上零售模式分类
• 表2-1：品牌制造商互联网渠道主要功能分析
• 表3-1：部分商品分类零售总额增长率情况
• 表4-1：服装服饰商品网上零售业务 KSF 说明
• 表4-2：直营 B2C 代表厂商介绍
• 表4-3：B2C 商城代表厂商介绍
• 表4-4：B2C 平台代表厂商介绍
• 表4-5：C2C 平台代表厂商介绍
• 表6-1：2009 年淘宝网买家监测数据
• 表6-2：2009 年淘宝网交易监测数据
• 表7-1：服装服饰厂商网上零售策略建议

结论

中国服装服饰行业网上零售市场在2010年展现出强劲的增长势头，成为零售行业的重要组成部分。随着互联网技术的发展与消费者网购习惯的养成，网上零售模式逐渐成熟，B2C模式成为主要增长动力。各企业应加强品牌建设、供应链管理与客户服务，以适应市场变化并实现可持续发展。