2018特步双十一品牌传播案【服装】【电商】_165页_32mb

特步天猫双11活动总结

核心内容

特步天猫双11活动围绕“玩”这一核心概念，结合品牌、产品与促销策略，打造了一场以“玩者争霸”为主题的娱乐营销活动。活动旨在通过创新内容、明星资源和科技手段，吸引消费者关注、传播与购买，提升品牌影响力和销售转化。

主要观点

1. 以“玩”为核心策略
   活动以“玩”为传播主轴，围绕“玩家”、“玩咖”、“顽童”三类人群展开，旨在打造一个充满话题性和娱乐性的营销事件。通过“玩者争霸”活动，特步希望激发消费者的参与感和互动性。

2. 明星联动与粉丝互动
   特步联合多位明星（如赵丽颖、谢霆锋、林更新、汪东城、杜天皓、陈定等）进行内容营销与直播互动，通过粉丝制作“生日祝福视频”、点赞拉人气、加购支持等方式，制造事件和话题，增强活动传播力。

3. 线上线下全域营销
   活动不仅在线上进行直播、短视频、话题炒作，还结合线下活动（如长沙马拉松、风火集市）进行互动，形成多渠道、多形式的营销矩阵。

4. 科技与创意结合
   利用AR/VR/MR等技术，打造沉浸式体验，增强消费者对品牌和产品的认知与兴趣。通过灯光秀、音乐趴、虚拟体验等方式，提升活动的视觉冲击力与参与感。

5. 精准流量导入
   通过天猫平台的“千人千面”策略，结合大数据分析，进行精准广告投放和用户分层，提高转化率和ROI。

6. 内容与销售结合
   活动内容与销售紧密结合，通过预售、限量款、优惠券、积分兑换等方式，引导消费者购买，实现品牌与销售的双赢。

关键信息

一、活动主题与核心策略

• 主题：围绕“玩”展开，设计“玩者争霸”活动，以娱乐化内容吸引消费者。
• 核心策略：通过明星资源与粉丝互动，制造传播事件；结合科技手段，打造沉浸式体验；通过线上线下全域营销，扩大品牌影响力。

二、明星与粉丝互动

• 赵丽颖：在生日会发布限量款，并号召粉丝参与“生日祝福视频”活动，提升品牌曝光。
• 谢霆锋与林更新：参与“玩者争霸”直播，进行PK和互动，吸引粉丝关注。
• 汪东城与杜天皓：在潮流盛典直播中，通过唱歌PK和互动抽奖，增加用户参与度。
• 陈定与谢霆锋：在风火集市直播中，进行造型PK和互动，提升活动热度。

三、活动形式与内容

• 预售与限量款：特步推出限量联名款（如施华洛世奇联名鞋款和T恤），吸引消费者提前购买。
• 直播与互动：通过直播活动，结合明星效应，引导用户加购、点赞、分享，提升互动率。
• AR/VR/MR技术：在直播中使用AR技术，让观众通过扫描找到新品，增强体验感。
• 话题炒作：通过微博、微信、淘宝等平台，制造“玩者争霸”、“玩心派对”等话题，引发消费者关注。

四、平台与资源整合

• 天猫资源：利用天猫平台的流量优势，进行预售、直播、内容投放等。
• 阿里妈妈资源：通过阿里妈妈进行精准广告投放，提高转化率。
• 站外媒体合作：联合微博、微信、淘宝等平台，进行内容营销和话题传播。
• 社交平台：通过微淘、微博话题等方式，引导用户互动与参与。

五、活动机制与目标

• 活动机制：通过步数积分、点赞数、加购数等，引导用户参与互动，提升品牌忠诚度。
• 目标：为特步天猫旗舰店引流并促成销售，提升品牌高度，打造年度品牌盛事。

活动亮点

• 明星效应：借助明星影响力，提高活动曝光度和用户参与度。
• 科技互动：通过AR/VR技术，增强用户体验和互动性。
• 内容营销：围绕“玩”进行创意内容设计，提升品牌传播力。
• 精准投放：利用大数据分析，进行精准广告投放，提高转化率。
• 线上线下联动：通过线上直播与线下活动结合，扩大品牌影响力。

总结

特步天猫双11活动通过“玩者争霸”这一主题，结合明星资源、科技手段和精准营销，打造了一场兼具娱乐性和商业价值的品牌盛宴。活动不仅提升了特步的品牌曝光度，还通过多种互动形式，增强了消费者的参与感和购买欲望，实现了销售转化和品牌提升的双重目标。