2017-包装印刷行业报告-云印刷系列报告三—美国经验看中国云印刷_31页_1mb

报告摘要

本报告分析了美国云印刷行业的成熟模式及领先企业的发展经验，旨在为中国云印刷行业提供发展借鉴。通过研究Vistaprint和Shutterfly等企业，报告指出云印刷模式能够有效解决传统印刷行业的痛点，如高昂的流通成本、低效率的管理流程等，并具有显著的成长潜力。

云印刷模式优势明显：
- 云印刷通过互联网技术降低流通成本，提供更优惠价格、更高品质设计和印刷服务、更短交货时间、更多定制化服务选项。
- 针对“小批量、多品类”的业务特性，云印刷企业需具备强大的管理能力，以实现高效的运营。
美国云印刷市场发展迅速：
- 云印刷在美国商业印刷中占比从2000-2009年的3%上升至2014年的30%。
- Vistaprint和Shutterfly作为美国云印刷的龙头企业，过去十年营收年均增速分别达36%和34%。
企业差异化发展：
- Vistaprint专注于B端市场，服务小微企业，提供广泛的产品种类及数字营销服务。
- Shutterfly则聚焦C端市场，主要满足个人对照片的个性化印刷需求，同时通过不断拓展产品线和市场，实现多品牌运营。
市场推广策略：
- 云印刷企业在推广初期普遍采用“免费”策略，如Vistaprint的“免费名片”和Shutterfly的免费照片存储云服务。
- 这些策略有助于吸引用户，积累客户基础，同时通过技术手段提升用户体验。
外延发展与并购：
- 云印刷企业通过并购拓展产品品类和提升服务能力，如Vistaprint通过收购进入新市场，Shutterfly通过收购增强其云服务和产品设计能力。

Vistaprint：
- 成立于1995年，2000年设立Vistaprint.com网站，专注于小微企业。
- 产品包括纸基、非纸基印刷品及数字营销服务。
- 2014年营收达12.7亿美元，客户数1670万。
- 通过自建和收购方式进入全球130个国家，拥有约30个本土化网站。
- 公司注重技术研发，如DrawDocs和VistaBridge等软件用于订单标准化和合版印刷。
- 2005—2014年客户数年均增速达26.6%，2014年净利率有所下滑。
Shutterfly：
- 成立于1999年，主要客户为C端用户，约95%为个人客户。
- 提供照片冲印、照片书、卡片及文具等个性化印刷服务。
- 2014年营收达9.2亿美元，客户数921万，订单数2177万。
- 通过收购增强云服务和产品线，如ThisLife、Photocino、MyPublisher等。
- 公司注重品牌整合和移动端拓展，未来计划推出统一平台。
中国云印刷市场潜力巨大：
- 据测算，中国潜在云印刷市场规模约千亿级别，正处于成长初期。
- 云印刷模式具备明显的竞争优势，如规模效应和信息化管理，有利于龙头企业的快速成长。
投资建议：
- 首推东风股份，因其在云印刷领域具有明显优势，如与Eprint合作、充裕现金流等。
- 东风股份通过与云印刷龙头合作，快速获取经验并缩短培育期，竞争优势明显。