_飞瓜数据X飞瓜易投_2025上半年飞瓜抖音电商与广告投放报告_36页_7mb

一、研究综述

1. 研究对象与周期

   • 统计周期：2025年Jan-Jun
   • 数据来源：飞瓜数据平台
   • 研究对象：抖音平台的品牌自营账号、品牌直营或授权店铺、达人带货等相关数据
   • 研究范围限制：仅包含蓝V认证的账号，不包含品牌自营的达人；部分数据因隐私脱敏，经过缩放处理。

2. 账号分类与达人说明

   • 黑马匹达人：粉丝250万以上（掩码部分则根据私信、商品动销能力分类）
   • 肩部达人：粉丝100万至500万之间
   • 腰部达人：粉丝10万至100万之间
   • 潜力主播：粉丝10万以下

二、品类趋势概览

1. 整体表现

   • 服饰内衣：继续保持销售热度与成交占比领先地位，但增速不及新锐品类。
   • 医疗健康品类：同比增长超400%，成为本季度增长爆发点。
   • 虚拟充值、原料包装等非主流类目增速也表现强劲。

2. 品类增长热点

   • 运动户外：电动自行车/配件、运动鞋等细分类别实现77%增长。
   • 医疗健康：其内部如滋补保健、美容护肤等子类目增长显著。

三、重点品类分析

1. 穿搭时尚

• 销售表现：服饰内衣占比68%，商品销售达2500万件以上。
• 达人表现：潜力达人整体增长为746%，头部品牌影响力不断提升。
• 用户诉求：男性用户更关注尺码、舒适度、防臭等；女性用户偏好显瘦、透气、抗菌。

2. 品质颜值

• 美妆护肤：销售热涨30.6%，其中成分党倾向明显。
• 广告热点：成分敏感肌肤、抗老、美白为主诉求；大牌代言与真实感内容形成强吸引力。

3. 生活升级

• 家电：清洁类电器增幅高达2100%，国补促销是推动力。
• 用户关注点：智能控制、节能省电、功能扩展性。

4. 食品养生

• 时令水果：车厘子、榴莲等带动消费。
• 健康需求：功能性饮料、维生素补充剂表现抢眼。

5. 婴童装宠

• 育儿养宠：同比增长分别达到29.1%和253%+。
• 用户需求：功能性产品、安全材质、专业便携设计。

6. 科技与文化

• 3C数码：整体增长78%，其中摄影、平板和耳机类新品表现突出。
• 营销策略：融入教育、职场、剧情等场景类内容，引发共鸣与分享。

四、广告与投放分析

1. 广告类型分布

   • 品牌自营广告量增长10.8%
   • 商品卡模式占比增高(达到18.0%)，商品卡占比增长高达7.1%
   • 通用广告在广告总量中占据重要份额，尤其是在美妆、个护类目中贡献较显著。

2. 投放热点

   • 以上游民生政策（国补）与节日（如母亲节、情人节）结合，内容呈现具情感与场景感。
   • 中长尾达人、带货人、小蓝词联合策略显著提升中小品牌的曝光。

五、品牌销售热榜

• 总榜单：华为、苹果、耐克、小米、美的等品牌占据头部主要位置。
• 美妆&个护榜单：珀莱雅、毛戈平、雅诗兰黛等表现强势。
• 服饰&家电榜单：巴拉巴拉、爱他美、小米等品牌销售成上涨态势。
• 各品类榜单反映了平台对区域习惯、国货热度、垂类需求的精准捕捉。

六、数据声明

• 本报告数据脱敏、指数化处理，数据来源于飞瓜平台专属追踪。
• 数据时间为2024年Jan 1日-2025年Jun 30日。