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2025年飞瓜抖音银发市场线上消费与广告投放报告总结

核心内容概览

本报告聚焦2022年1月至2025年7月期间，中国银发市场在抖音平台的线上消费与广告投放趋势。报告分析了银发群体的消费偏好、广告内容偏好及重点品类表现，为品牌提供营销策略参考。

主要观点

• 银发群体规模扩大：随着互联网普及率的提升，50岁及以上网民占比持续上升，达到33.5%，60岁及以上银发网民规模达1.61亿，推动银发经济向线上发展。
• 银发消费呈现分化趋势：银发群体在消费偏好上表现出明显的细分，如鲜花园艺、酒类、生鲜等，不同年龄段和性别偏好不同，品牌需针对性设计产品与内容。
• 广告内容以实用为主：银发群体更关注健康、生活便利等实用场景，广告内容应聚焦于产品功效、场景适配及情感共鸣。
• 达人营销与品牌自播并行：头部红人、肩部达人及品牌自播在银发市场中均有显著表现，尤其在服饰、滋补保健及生鲜品类中，达人推广仍是重要渠道。
• 内容形式多样，剧情类广告转化效果突出：剧情类广告虽占比小，但条均播放量高，能有效提升品牌曝光与转化率。
• 银发市场呈现多元化趋势：从产品设计到营销内容，银发市场正在从基础需求向品质、体验型消费转变，为品牌带来新的增长空间。

关键信息

一、银发市场消费与营销趋势

• 消费偏好分化：鲜花园艺、酒类、生鲜、珠宝文玩等品类受到银发群体高度关注，其中鲜花园艺TGI高达126.24，酒类、生鲜紧随其后。
• 性别差异明显：银发男性更关注兴趣拓展场景，偏好绿植、白酒；银发女性更注重悦己健康，偏好花卉、滋补品、生鲜。
• 实用优先：银发群体对健康、养生、生活便利类内容关注度高，品牌需以实用场景为切入点，提升产品吸引力。
• 情感营销效果显著：结合亲情、健康、生活场景的情感内容更易引发共鸣，促进购买转化。

二、重点品类分析

1. 服饰内衣

• 女装主导市场：50岁及以上女性在服饰消费中占据主导地位，价格集中在50-299元区间，体现“性价比+品质感”需求。
• 面料选择多样：桑蚕丝、羊毛、冰丝等成为热门面料，银发男性偏好保暖、透气，女性注重舒适与时尚。
• 上装为主力：上装贡献超70%销售，翻领、中长款、休闲与国风风格为市场主流。

2. 滋补保健

• 健康需求旺盛：50岁及以上群体占比达23.4%，关注脱发、失眠、便秘、关节损伤等健康问题。
• 基础滋补为主：维生素、蜂蜜等基础滋补品类仍是投放主流，但睡眠改善、药食调理等靶向功能内容增长显著。
• 口感与体验影响复购：产品口感、新鲜度、营养成分等成为影响复购的重要因素，品牌需注重体验细节。

3. 生鲜

• 美食类广告主导：69.3%的生鲜广告为美食类内容，剧情演绎类虽占比小但转化效果好。
• 番茄与佛跳墙受关注：番茄在条均播放量上表现突出，佛跳墙等预制海鲜成为新热点。
• 中式面点营销创新：品牌通过剧情植入与古风穿越故事，增强产品记忆点与情感价值。

品牌案例分析

1. 盼盼哥园艺

• 目标群体：50岁+，新一线城市
• 主要渠道：达人推广、视频带货
• 热卖品类：绿植、花卉种子、蔬果种子
• 营销亮点：强调产品功能（如吸甲醛、四季可用）、结合场景化内容（如家庭装饰、健康生活）与达人推荐，提升用户信任度。

2. 雪夕

• 目标群体：31-40岁女性，三线城市
• 主要渠道：达人推广、直播带货
• 营销亮点：聚焦节日送礼场景，通过情感共鸣与实用穿搭内容打动目标用户，提升品牌认知与购买意愿。

3. 敬修堂

• 目标群体：50岁+女性，三线城市
• 主要渠道：达人推广、直播带货
• 营销亮点：强调产品优惠与适用人群，结合产品卖点（如软骨加硬骨、钙含量）与健康需求，提升转化率。

4. 思念

• 主推品类：生鲜，食品饮料
• 主要渠道：品牌自营、直播带货
• 营销亮点：通过古风穿越短剧与宫廷故事植入，增强产品情感价值，提升品牌传播力与用户记忆点。

广告投放策略建议

• 内容聚焦实用场景：如健康、生活便利、家庭场景等，以满足银发群体“实用优先”的消费观。
• 结合情感与故事：通过情感共鸣与剧情演绎，提升广告吸引力与转化率。
• 多平台组合投放：巨量千川与巨量星图结合使用，提升品牌曝光与用户触达效率。
• 优化产品体验：注重口感、新鲜度、功能效果等，提升用户复购率与口碑传播。
• 精准定位受众：结合银发群体的年龄、性别、地域特征，制定针对性营销策略。

数据说明

• 数据来源：飞瓜数据平台，涵盖短视频、直播及电商数据，数据已脱敏处理。
• 报告周期：2022年1月-2025年7月
• 品牌自营定义：有蓝V认证的品牌自运营账号
• 品牌店定义：品牌自运营或授权的抖音小店
• 达人分类：头部红人（500万+）、肩部达人（100-500万）、腰部达人（10-100万）、潜力主播（10万以下）

版权与使用说明

• 版权归属：本报告内容及图片、表格等均归飞瓜数据所有，未经许可不得转载、引用或修改。
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