2025上半年飞瓜抖音电商与广告投放报告_36页_7mb

抖音2025年上半年电商报告总结

1. 数据周期与定义

• 统计周期：2025年1月-6月。
• 研究对象：品牌自营账号（蓝V认证）及抖音小店，分为头部红人（粉丝>500万）、肩部达人（100-500万粉丝）、腰部达人（10-100万粉丝）、潜力达人（粉丝<10万）。
• 数据来源：飞瓜数据平台，基于短视频、直播、电商数据，经过脱敏和指数化处理。

2. 整体销售趋势

• 增长亮点：服饰内衣销售热度最高（同比增23.4%）；美妆类成交热度显著增长（同比增38.0%）；生活升级行业因国补政策带动销售量升28.7%。
• 带货方式变化：商品卡占比增长7.1%至31.0%，成为主增长引擎。

3. 品类表现总结

3.1 服饰内衣

• 销售与成交热度领先，带动2500万件商品销售。
• 细分品类增长显著：运动户外、电动车配件涨幅超70%。
• 广告投放：服饰内衣曝光量最高（1742亿+），男装曝光效率最优。

3.2 美妆与品质颜值

• 护肤品类在5月销售高点，同比增30.6%。
• 广告焦点：功效和成分关键词（如抗皱、美白），巨量星图贡献52.1%曝光。

3.3 生活升级（家清、家电）

• 清洁电器销售暴增36%，果蔬消毒清洗机同比涨2100%。
• AWE展会推动AI家电话题，相关广告以巨量千川为主（82.3%曝光）。

3.4 美食与养生

• 运动健身趋势明显，带货商品数同比增车厘子、榴莲时令水果热销。
• 饮料品类因价格优势和OHV促销，曝光量达1625亿+。

3.5 婴宠关怀

• 销售热度同比涨29%，宠物活体同比增412%。
• 广告侧重情感连接，母婴品类曝光主导（667亿+），婴童用品表现最佳。

3.6 科技与文化

• 3C数码销售热增78%，摄影品类暴涨355%。
• 广告策略：用户痛点场景化，通用广告占比高。

4. 广告与达人分析

• 广告投放：
  • 美妆广告曝光量最高（1199亿+），巨量星图贡献52.1%。
  • 生活用品类以巨量千川为主，内容强调功能性和情感共鸣。
• 达人影响：
  • 潜力达人占比31.1%，同比增23.7%。
  • 头腰部达人排名上升迅速，贡献大量销售。

5. 品牌热榜

• 总品牌热榜：华为、苹果领先；美妆榜前列包括珀莱雅、SK-II；各行业细分榜单覆盖热门品牌。

6. 数据来源与限制

• 数据基于飞瓜数据平台，统计周期2024-2025年6月，部分数据缩放和脱敏处理。