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2017化妆品行业移动营销洞察报告总结

核心内容

2017年，中国化妆品市场进入成熟期，零售交易规模突破5000亿元，预计2018年将超过8000亿元。移动互联网的普及深刻影响了消费者的购买行为，手机网民规模达6.95亿，占比95.1%，成为化妆品消费的主要渠道。消费者在移动端获取美妆信息的频率和搜索量持续增长，移动端使用占主导地位，美妆搜索日均达148万次，且每季度增长11%。

主要观点

• 消费行为变化：消费者更加理性，重视产品口碑和朋友推荐，线上购买成为主流，大型综合电商平台成为首选。
• 移动营销模式：移动端营销模式趋向于多元化，包括信息流广告、原生广告、视频广告、开屏广告等，满足不同用户需求。
• 精准投放技术：通过大数据和LBS技术，实现对目标人群的精准筛选与转化，提升广告效果。
• 用户画像构建：InMobi通过用户行为数据，构建美妆/护肤人群数据库，支持品牌进行精准营销。
• 营销策略整合：从市场研究到广告投放，再到数据监测和优化，形成完整的移动端营销链条。

关键信息

用户行为特征

• 消费群体：18-35岁女性为主，占核心受众的87.6%。
• 购买偏好：线上购买为主，注重产品口碑和品牌影响力。
• 使用场景：工作日主要集中在午休及晚间，周末则偏向休闲时间。
• 兴趣点：关注祛斑、保湿、抗衰老、防晒等护肤需求，面部彩妆关注度最高。
• 移动端使用：消费者通过手机进行搜索、浏览、支付等操作，67.5%网民使用手机进行网上支付，50.3%在线下使用手机支付。

移动营销优势

• LBS技术：通过地理位置信息，精准定位用户，提高转化率。
• 大数据分析：通过用户行为数据，建立个性化推荐系统，提高广告相关性。
• 多平台覆盖：整合APP资源，覆盖社交、新闻、资讯、娱乐等多个领域，提升品牌曝光。
• 互动性提升：通过优惠券、兑换礼品等方式，增强用户互动和转化率。

InMobi平台价值

• 精准定向：支持标签、地域、时间、设备、场景等多维度定向。
• 数据监测：提供全方位数据监测，包括曝光、点击、转化率等，支持实时数据分析。
• 技术优势：拥有全球最大的独立移动广告平台，覆盖55,000+ App及Wap资源，月活跃用户达3.8亿。
• 合作机构：与尼尔森、MOAT、comScore、Integral Ad Science、DoubleVerify等顶级监测机构合作，确保广告效果透明化。

人群细分与数据分析

• 白领学生人群：主要集中在一二线城市，关注彩妆，生活圈以工作和学习场所为主。
• 高端商务人群：高收入，高消费能力，常出没于高端场所，如美容院、免税店等。
• 用户数据模型：通过SDK集成，建立用户兴趣爱好、内容偏好、社交行为、地理位置等模型，为品牌提供深度洞察。

移动营销策略框架

• 移动媒介策略：涵盖品牌广告投放、内容策划、用户互动等。
• 移动效果营销：通过精准投放、用户分层、再营销等方式提升转化效果。
• 技术支持：采用多重多维度精准定向技术，支持实时监测和优化。
• 全流程服务：包括行业研究、策略规划、媒体采购、内容制作、投放执行、数据监测、结案分析等。

数据监测与优化服务

• 监测指标：包括曝光数、点击数、转化率、视频播放次数等。
• 监测方式：支持可视化监测，通过第三方监测机构确保数据透明和准确。
• 监测灵活性：支持定制化和程序化购买，满足不同品牌需求。

附录：InMobi简介

• 平台定位：全球最大的独立移动广告平台，拥有3.8亿月活跃用户。
• 资源覆盖：聚合55,000+ App及Wap资源，覆盖iOS和Android系统。
• 技术优势：通过SDK收集LBS数据，实现地理位置定向，提升广告精准度。

总结

2017年，化妆品行业在移动互联网的推动下，实现了从传统营销到数据驱动营销的转变。消费者行为更加理性，线上购买成为主流，移动营销模式多样化，精准投放技术显著提升。InMobi通过大数据分析和LBS技术，为品牌提供全方位的移动端营销解决方案，支持精准定位、个性化推荐、高效转化等，成为化妆品行业移动营销的重要推动者。