2016年-数据局_易观：中国电影在线票务市场年度报告2016V4_46页_3mb

中国电影在线票务市场总结与趋势分析

核心内容

中国电影在线票务市场在2016年进入2.0时代，标志着行业从粗放式低价补贴圈地阶段转向全产业链整合与生态共建。行业增长迅速，2015年增长率高达134%，市场逐渐集中于2-3家巨头，中小厂商面临被挤出的挑战。同时，用户群体的多元化和城市覆盖的扩展，为行业带来新的增长点。

主要观点

• 市场整合：在线票务市场进入整合阶段，重点在于多场景入口和全产业链布局，传统票务模式被打破，形成了新的竞争格局。
• 用户画像：女性观众占比接近60%，30岁及以下人群占70%，且大部分具有本科学历。低收入群体占多数，学生不是主要购票人群。
• 用户偏好：移动支付、综合电商、地图等领域的TGI指数较高，表明这些领域与电影票务存在较强的相关性。
• 商业模式：从1.0时代的补贴抢占市场，发展到2.0时代的全产业链运营，行业进入差异化竞争阶段。
• 产业链重塑：电影在线票务平台正在重塑传统的电影产业链，从发行、宣发到衍生品销售，形成完整的生态闭环。

关键信息

市场增长与格局

• 2007-2015年中国电影票房收入和观影人次快速增长。
• 2015年在线票务市场增长迅猛，增长率达134%，主要得益于票价补贴。
• 未来行业将形成2-3家巨头，用户习惯已养成，大厂商将减少补贴，可能造成用户流失。
• 三四线城市的票房比例连续4年增长，成为推动行业增长的重要力量。

用户研究

• 性别比例：2015年女性观众占比59.46%，男性为40.54%，女性观影用户占比实现反转。
• 年龄分布：30岁及以下用户占比70%，其中一半以上具有本科学历。
• 收入分布：低收入群体占比超过70%，学生群体不是主力。
• 职业分布：白领/一般职员占比最高，为32.79%，其次是自由职业/个体户/私营企业主（21.44%）和学生（20.39%）。
• 用户偏好：电影移动购票与移动支付、综合电商、地图等领域有较高重合度，TGI指数反映用户偏好度。

市场趋势

• 商业模式升级：从单纯的卖票模式向全产业链运营转变。
• 差异化竞争：各票务平台开始在内容、服务、技术等方面寻求差异化。
• 精准营销与多场景融合：利用大数据和精准营销，提升用户购票体验和转化率。
• 用户粘性提升：用户已经养成购票习惯，市场趋于成熟，行业资源集中度提高。

典型厂商分析

猫眼电影

• 定位：一站式电影互联网平台。
• 目标用户：年轻普通消费大众。
• 发展重点：
  • 主控发行：提前预售、营销、运用大数据进行影片运营。
  • 优化服务：提升在线选座体验，开发周边衍生品和社区功能。
  • 商户服务系统：提供影院自主营销、会员管理等服务。
• 竞争优势：拥有美团和大众点评资源，覆盖全国5000家影院。
• 挑战：盈利模式单一，面临微票儿、百度糯米等平台的挑战。

微票儿

• 定位：基于移动社交的文化娱乐营销与发行平台。
• 目标用户：年轻普通消费大众。
• 发展重点：
  • 全产业链发展：覆盖IP开发、出品、发行、票务、衍生品售卖。
  • 社交场景闭环：利用微信和QQ的社交资源，实现购票转化。
  • 精准营销：通过用户标签和行为数据，实现精准触达。
• 竞争优势：社交资源丰富，覆盖全国5000家影院。
• 挑战：对腾讯资源依赖较大，未来需拓展更多资源。

格瓦拉电影

• 定位：中高端城市文化休闲娱乐平台。
• 目标用户：一二线城市中产阶级用户。
• 发展重点：
  • 新品牌“新·放映”：专注于优质内容，追求品质差异化。
  • 影展合作：与国际影展合作，提升用户体验。
• 竞争优势：用户体验优秀，重点布局二三线城市。
• 挑战：需进一步拓展市场和用户群体。

百度糯米

• 定位：电影互联网投宣发平台。
• 目标用户：年轻普通消费大众。
• 发展重点：
  • 联名卡模式：与院线合作推出联名会员卡，提升用户粘性。
  • 超级影院商城：整合线上购票、卖品、衍生品，打造一体化体验。
• 竞争优势：与百度系资源协同，覆盖4000+家影院。
• 挑战：长期补贴可能影响衍生品发展，模式易被复制。

淘宝电影

• 定位：电影互联网投宣发平台。
• 目标用户：年轻普通消费大众。
• 发展重点：
  • 发行能力：参与出品、发行影片，覆盖票房25.7亿元。
  • 联合阿里影业：与大地影院战略合作，全面开展电影电商O2O业务。
• 竞争优势：依托阿里资源，覆盖全国影院。
• 挑战：需提升内容和用户粘性。

行业竞争环境

• 进入的威胁：C端市场已高度整合，新进入者机会不大；B端市场仍是蓝海，需与院线建立深度合作。
• 潜在竞争者：包括院线、供应商、其他票务平台等。
• 替代品的威胁：完全替代品威胁较小，大厂商吞并小厂商是主要趋势。
• 用户威胁：用户已养成购票习惯，未来可能因票价上涨而流失。
• 行业协同：行业内参与者通过资源共享和合作，实现深度协同。

未来趋势

• 差异化竞争：各票务平台需在内容、服务、技术等方面寻求差异化。
• 全产业链发展：从单一票务向内容制作、发行、衍生品销售等环节延伸。
• 精准营销与数据驱动：利用大数据进行精准营销，提升用户转化率。
• 多场景融合：整合多场景入口，提升用户体验和购票便利性。

总结

中国电影在线票务市场正处于从1.0时代向2.0时代的转型期，市场整合、用户多元化、产业链重构是主要趋势。各平台在提升用户体验、优化服务、拓展市场和构建生态方面积极布局，未来将形成更加成熟和多元化的竞争格局。