易观-中国电商品牌化数字分析2018-2018.11.19-35页-3mb

品牌零售新势力总结

核心内容

本报告分析了中国电商品牌化的发展趋势、消费者行为变化、供给侧升级以及代表性厂商的案例，同时探讨了未来电商品牌发展可能面临的问题与困境。

主要观点

• 电商品牌化是指电商平台通过数据洞察消费者需求，深度参与产品设计、生产、供应链管理等环节，以形成具有自主品牌的系列产品。
• 消费者在物价上涨和家庭负债增加的背景下，更倾向于理性消费，注重产品的性价比与实用性，"去品牌溢价"成为趋势。
• 电商发展品牌有助于实现差异化竞争，提升用户粘性，同时通过优化供应链和减少中间环节，实现成本优势。
• 制造业升级与电商品牌化相互促进，电商借助技术优势推动制造业数字化转型，形成新的价值网络。

关键信息

电商品牌主要特征

• 深度参与产业链各环节，包括原料采购、设计研发、生产制造、品控质检等。
• 品牌建设依赖数据驱动，通过大数据分析实现精准推荐和产品优化。
• 采用SPA模式，实现从商品策划到零售的一体化控制，提高市场反应速度。

消费侧变革

• 中国消费者正从追求品牌转向注重性价比与实用。
• 74%的消费者认为不必选择最佳品质的商品，64%的消费者容易买贵。
• 电商通过直营直销减少渠道加价，提升消费者信任度。
• 品牌商通过数据洞察与消费者建立更紧密的联系，提高品牌认知度。

供给侧升级

• 电商品牌化是应对线上流量增长乏力的一种新策略。
• 制造业数字化程度低，对电商品牌形成一定的挑战。
• 电商品牌通过技术赋能和数据驱动，推动制造业转型。

厂商案例分析

网易严选

• 通过精选品类和严控供应链，形成品牌价值闭环。
• 与多家线下渠道合作，打造“所见即可买”的生活体验空间。
• 自有设计团队与外包团队结合，提高产品设计与开发能力。

小米有品

• 背靠小米集团资源，输出小米标准扩展生活品类。
• 通过精品战略和标准化生产流程，实现降本增效。
• 强调高品质、高颜值、高性价比，形成品牌差异化。

淘宝心选

• 利用大数据赋能设计师，打造符合市场需求的产品。
• 推动线上线下融合，提升品牌影响力。
• 通过场景式购物和直销模式，提高运营效率。

宜家

• 以低价良品和品质保证为核心理念。
• 采用外包生产降低制造成本，实现规模化效益。
• 全球门店数量庞大，线上销售占比不断提升。

名创优品

• 主攻生活小商品市场，采用加盟模式快速扩张。
• 注重设计管控与规模直采，提升产品性价比。
• 商品流转周期短，开店速度快，覆盖多个国家和地区。

未来发展问题与困境

• 消费者认知：消费者对电商品牌的品质、设计和体验存在担忧，信任度和满意度有待提升。
• 品牌设计：缺乏系列感和深度，难以形成强大的品牌认知。
• 线下体验：缺乏线下体验场景，限制消费者对产品实际效果的了解。
• 制造端改造：制造业数字化程度低，供应链协同与数据打通存在困难。
• 市场竞争力：与传统品牌相比，电商品牌在品牌价值、生产实力、渠道布局与设计自研能力上仍需提升。

结论

电商品牌化是电商行业发展的新趋势，依托数据驱动与技术赋能，实现对消费者需求的精准把握与供应链的深度整合。然而，电商品牌在品牌认知、设计能力、线下体验与制造业协同等方面仍面临诸多挑战，未来需通过持续优化与创新，提升整体竞争力。