2018中国电商品牌化数字分析_35页-3mb

品牌零售新势力：中国电商品牌化数字分析2018

核心内容概述

本报告分析了中国电商品牌化的定义、消费侧变革、供给侧升级、厂商案例及未来发展的问题与困境。重点围绕电商品牌如何通过数据驱动、供应链整合、设计优化等方式提升品牌影响力和市场竞争力。

主要观点

• 电商品牌化：指电商企业从渠道商转变为深度参与产品生产制造的品牌建设过程，通过数据洞察消费者需求，推出有自主品牌的系列产品。
• 消费侧变革：消费者在物价上涨和家庭负债增加的背景下，更注重商品的性价比和实用性，理性消费趋势明显。
• 供给侧升级：电商通过整合供应链、优化生产流程、提升设计能力等方式推动制造业升级，形成新的价值网络。
• 品牌案例：网易严选、小米有品、淘宝心选等电商品牌通过精准推荐、设计优化、供应链管理等手段建立品牌影响力。
• 未来发展问题：电商品牌面临品牌认知、线下体验、制造业数字化、市场竞争力等方面的挑战。

关键信息

电商品牌化的主要特征

• 深度参与产业链：从原料采购到物流仓储，电商深度参与各个环节，提升整体效率和消费者体验。
• SPA模式：电商平台直接参与产品策划、设计、生产、营销等环节，实现供应链整合和市场快速反应。
• 去品牌溢价：通过直营直销和数据驱动，降低中间环节溢价，提供高性价比商品。

消费侧变革

• 理性消费趋势：消费者不再盲目追求品牌，而是注重商品的实用性和性价比。
• 数据驱动消费：通过大数据分析消费者偏好，实现精准推荐和个性化定制。
• 品牌价值认知：消费者认同“好生活不用很贵也能拥有”的理念，重视品质和口碑。

供给侧升级

• 制造业数字化：技术如物联网、AI、大数据等在制造业中的应用，推动产业升级。
• 品牌与制造协同：电商通过数据洞察和供应链管理，与制造商深度合作，优化生产流程。
• 新价值网形成：电商品牌推动形成以消费者为中心的新型制造业价值网络。

厂商案例分析

网易严选

• 品牌定位：精选商品、严控供应链、注重品质和设计。
• 发展历程：2016年上线，2018年入驻拼多多等平台。
• 运营策略：通过数据洞察进行精准推荐，提升商品打开率和成交量。
• 供应链管理：与优质供应商合作，严格把控品质，建立品牌价值闭环。

小米有品

• 品牌定位：精品生活购物平台，涵盖家居、日用、家电、智能、服饰等15大品类。
• 发展模式：依托小米生态链，输出小米标准，降低研发和采购成本。
• 设计与制造：增大自主设计占比，与设计机构和院校合作，孵化原创设计。

淘宝心选

• 品牌定位：扶植原创设计，推动新零售业态。
• 数字化驱动：利用大数据分析消费者需求，优化产品设计和生产。
• 线上线下融合：通过场景化购物和线上营销，提升品牌影响力。

宜家

• 品牌理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
• 价格策略：逆向定价，保持低价优势。
• 供应链优化：规模化订单压缩成本，数字化驱动零售转型。

名创优品

• 品牌定位：主攻生活小商品长尾市场，以价廉、耐用、简单、自然为特点。
• 加盟模式：通过带资加盟快速复制，提升市场覆盖率。
• 数据驱动：利用IT系统监控销售数据，实现快速流转和高效运营。

电商品牌化面临的问题与困境

• 品牌认知：消费者对电商品牌的品质、设计和体验存在担忧，缺乏长期信任。
• 线下体验：电商品牌线下体验场景不足，影响消费者购买决策。
• 制造业数字化：制造业整体数字化程度较低，改造难度大。
• 市场竞争力：与传统品牌相比，在品牌价值、生产实力、渠道布局和设计能力方面存在差距。

总结

电商品牌化是中国电商发展的新趋势，通过数据驱动和供应链整合，提升消费者体验和品牌影响力。然而，电商品牌仍需在品牌认知、线下体验、制造业数字化和市场竞争力等方面持续优化，以实现更广泛的市场覆盖和更高的消费者认可度。