家居消费品牌化系列报告三：变革的力量，从全屋定制到全屋整装_30页_2mb

家居消费品牌化系列报告三：从全屋定制到全屋整装

核心内容概览

本报告分析了中国家装市场的现状与发展趋势，重点探讨了从全屋定制向全屋整装的转变过程，并介绍了尚品宅配和欧派家居在整装市场中的探索与实践。报告指出，家装市场正经历由新房销售向存量房翻新和改善型需求的转型，同时强调了技术变革和互联网家装对行业格局的影响。

主要观点与关键信息

1. 家装市场发展趋势

• 市场规模：2017年家装行业总收入达2303.50亿元，预计2022年将增长至3323.90亿元。
• 市场结构：家装市场呈现“大行业，小企业”格局，CR50仅为1.2%，行业集中度较低。
• 需求变化：随着二手房市场的发展，家装消费结构正由新房销售拉动转向改善型需求拉动。
• 政策与技术推动：精装房政策的推进与技术变革（如VR/AR、BIM、3D打印等）为家装行业带来新的发展机遇。

2. 整装兴起的原因

• 消费者需求：整装提供风格统一性、一站式采购便利性、成本可控性和售后便捷性。
• 家装公司需求：整装模式能提升客单价，实现规模化扩张。
• 行业痛点：传统家装存在非标准化、成本高、供应链整合难等问题，整装在一定程度上解决了这些痛点。

3. 整装模式的类型与特点

• 整装模式：包括标准化整装和个性化整装两种，当前主流为“标准化硬装+个性化定制家具+一体化软装”的融合模式。
• 整装难点：非标准化产品、规模效应不明显、供应链整合难度高。
• 整装能力要求：家装企业需具备流量端、设计端、服务端和后台供应链支持能力。

4. 定制家居公司进军整装市场

• 尚品宅配HOMKOO整装云：采用S2B2C模式，通过四大系统（3D智能设计、虚拟装修、中央调度、供应链管理）赋能家装企业，实现一站式采购和柔性化配送。
• 欧派整装大家居：依托全屋定制mall，推出整装套餐，通过多品类产品线与知名厂商合作，提供一体化家装解决方案，强化渠道整合能力。

5. 整装对定制家具厂商的意义

• 流量与设计主导权：整装模式使定制家具厂商能够率先掌握流量入口和设计主导权。
• 产品与服务整合：定制家具厂商通过整装模式实现对家装产业链的整合，提升整体服务能力。
• 品牌与供应链优势：定制家具厂商在信息化和供应链整合方面具备较强基础，有利于整装业务的拓展。

重点企业分析

尚品宅配HOMKOO整装云

• 商业模式：采用S2B2C模式，为家装企业提供后台支持。
• 系统优势：
  • 3D智能整装销售设计系统，支持快速出图和“所见即所得”。
  • 建筑级虚拟装修系统，提供全流程模拟图和施工指导。
  • 机场塔台式中央计划调度系统，实现施工流程智能化管理。
  • 中央厨房式供应链管理系统，支持F2C采购和柔性配送。
• 合作品牌：涵盖瓷砖、卫浴、厨电、吊顶、灯饰、油漆等多个领域，提供一站式采购。
• 会员数量：截至2018年一季度，拥有519家会员装企。

欧派整装大家居

• 全屋定制mall布局：在全国设立65家全屋定制mall店，提供一站式家居消费。
• 整装套餐：推出1680元/平米套餐，涵盖定制家具、主辅材等。
• 合作方式：
  • 联营整装全屋定制mall店，与业之峰等家装公司合作。
  • 招商合作家装公司，要求具备一定规模和区域覆盖能力。
  • 切入家装公司整装包，提供定制家具产品，成为整装方案的一部分。
• 产品与服务优势：拥有多品类产品线，与知名厂商战略合作，提升产品自主权和供应链稳定性。

风险提示

• 宏观经济不振：可能导致家装需求下滑，影响行业整体发展。
• 行业竞争加剧：家装市场集中度提升，小企业可能面临更大压力。
• 政策与技术变化：政策导向和技术创新可能带来新的竞争格局。

结论

随着消费升级、互联网普及和技术进步，家装行业正经历从传统模式向整装模式的转型。整装模式通过标准化和个性化相结合，提高了服务效率和客户满意度。尚品宅配和欧派家居作为定制家具厂商的代表，通过创新商业模式和强大的供应链支持，正在引领整装市场的变革。然而，行业仍面临宏观经济波动、竞争加剧等风险，需持续关注。