食品饮料行业3月线上数据分析专题：白酒线上销售额增速放缓，高端酒需求端仍较强劲

报告摘要

本报告分析了2020年3月食品饮料行业在阿里平台的线上销售数据，涵盖白酒、啤酒、调味品和膳食营养补充剂四大品类。重点分析了销售额、销量、均价及市场集中度的变化趋势，并对各细分品牌的增长情况进行总结。

整体表现：3月阿里渠道白酒销售额为2.93亿元，同比增长38.26%，环比提升16.49%；销售量同比下降2.84%，均价同比增长42.29%。
高端酒：贵州茅台销售额同比增长124.57%，受益于加大直营渠道投放；五粮液销售额同比下降1.25%，泸州老窖销售额同比增长178.91%。
次高端酒：汾酒销售额同比增长53.79%，水井坊、酒鬼酒、舍得销售额分别同比下降1.44%、19.50%、5.72%。
区域龙头：洋河销售额同比下降30.33%，古井贡销售额同比增长7.45%，今世缘销售额同比下降34.20%，口子窖销售额同比增长31.08%。
三四线酒：牛栏山销售额同比增长36.55%，老白干销售额同比增长66.35%，伊力特销售额同比下降20.05%，迎驾贡销售额同比增长1.32%，金种子销售额同比增长87.00%。
市场集中度：CR3线上市占率从27.32%提升至35.58%，贵州茅台市占率从10.13%提升至16.46%，五粮液从9.83%提升至12.10%，泸州老窖从6.00%提升至12.10%；洋河市占率从7.36%下降至3.71%。

整体表现：3月阿里渠道啤酒销售额为1.24亿元，同比增长51.82%，销售量同比增长52.95%；均价同比下降0.74%，环比下降9.16%。
主要品牌表现：青岛啤酒销售额同比增长80.98%，哈尔滨啤酒同比增长84.70%，燕京啤酒同比下降52.18%，重庆啤酒同比下降3.26%。
市场集中度：CR3线上市占率从25.87%提升至31.72%，青岛啤酒市占率从10.84%提升至12.93%，哈尔滨啤酒从5.98%提升至6.89%，燕京啤酒从1.20%下降至0.64%。
线上单品表现：百威、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、科罗娜、华润雪花等品牌单品销售额排名靠前，其中百威、青岛啤酒、哈尔滨啤酒均价增长显著。

整体表现：3月阿里渠道日常调味品销售额为1.26亿元，同比增长57.62%，销售量同比增长88.24%；均价同比下降16.27%，环比下降4.79%。
主要品牌表现：海天销售额同比增长79.11%，李锦记同比增长92.60%，千禾味业同比增长208.45%，厨邦同比增长106.54%。
市场集中度：CR3线上市占率从31.92%提升至40.24%，海天市占率从18.27%提升至20.77%，李锦记从5.36%提升至6.55%，千禾从6.60%提升至12.93%；太太乐市占率从7.04%下降至5.61%。
线上单品表现：海天金标生抽、海天古道料酒等产品销量与销售额均表现突出。

整体表现：3月阿里渠道膳食营养补充剂销售额为21.47亿元，同比增长26.95%，销售量同比增长31.69%；均价同比下降3.60%，环比增长2.10%。
主要品牌表现：汤臣倍健销售额同比增长46.41%，Swisse同比增长63.31%，修正销售额同比下降11.29%，姿美堂销售额同比下降21.03%，澳佳宝销售额同比增长72.85%，Muscletech/麦斯泰克同比增长4.46%，康宝莱销售额同比下降14.90%。
市场集中度：汤臣倍健市占率从6.74%提升至7.77%，位居行业第一；Swisse、康宝莱、澳佳宝市占率略有提升，而修正、Muscletech/麦斯泰克、姿美堂市占率有所下滑。
线上单品表现：汤臣倍健褪黑素、胶原软骨素钙片等产品销量与销售额表现优异。