2018年-德勤中国_持续开放的巨市场跨境电商成高效的新兴贸易渠道_36页_4mb

中国进口消费市场研究报告总结

核心内容

中国进口消费市场持续增长，成为推动经济增长的重要驱动力。随着消费者收入提升、消费观念转变以及政策支持，跨境电商零售进口迅速发展，成为品牌进入中国市场的重要渠道。同时，中国消费市场呈现分级发展、多元化消费趋势，消费者对品质、安全、设计等要素更加关注。

主要观点

• 消费持续扩张：中国社会消费品零售总额持续增长，2017年达到36.6万亿元，占全球零售总额约25%。消费已成为经济增长的核心驱动力之一。
• 跨境电商增长迅猛：跨境电商零售进口渗透率从2014年的1.6%增长到2017年的10.2%，天猫国际消费者人数增长10倍。物流时效大幅提升，保税模式平均收货时间从9.2天缩短到4.5天。
• 年轻消费群体主导市场：90后和95后成为跨境电商的主要消费群体，占比达45.2%。他们追求高品质、个性化消费，对进口商品的接受度高。
• 消费品类集中于三大方向：消费者对“爱美丽”、“爱健康”、“爱家庭”三大品类表现出强烈需求，其中美妆、食品保健品、母婴用品、数码家电等是主要增长品类。
• 政策支持促进进口发展：2015年以来多次降低消费品进口关税，2018年7月降税涉及1449个税目，平均税率从15.7%降至6.9%。跨境电商保税模式成为主流，政策推动了进口业务的规范化和高效化。
• 品牌进入中国路径多元化：跨境电商成为品牌入华的首选方式，相较于传统一般贸易，其准入门槛低、效率高、成本可控。品牌可通过平台型或自营型跨境电商模式进入中国市场。
• 新零售推动全渠道融合：跨境电商与一般贸易结合，品牌通过数字化手段实现全渠道运营，提升消费者体验和品牌影响力。
• 消费者行为趋于常态化：跨境电商消费逐步成为日常消费行为，新用户消费金额和品类数逐年增加，消费粘性增强。

关键信息

• 消费市场分级发展：一线城市、新一线城市、低线城市消费增长差异显著，低线城市消费潜力巨大。
• 跨境电商模式优势：交易流程扁平化、数据海量化、线上线下融合等特性，使跨境电商成为品牌快速进入市场的有效途径。
• 进口商品结构变化：随着消费升级，进口商品结构日趋成熟，食品、母婴、化妆品等品类成为重点。
• 风险与机遇并存：跨境电商虽然提供快速通道，但同时也存在一定的风险，如商品退货成本、政策不确定性等。品牌需灵活调整策略，优化产品组合。

重要数据与趋势

• 社会消费品零售总额：2017年达36.6万亿元，同比增长10.2%。
• 跨境电商零售进口渗透率：2017年达10.2%，天猫国际消费者人数是2014年的10倍。
• 中高端消费指数：2018年第三季度达37.63，三四线城市和农村市场增长显著。
• 进口消费品增长：2017年进口消费品总额增长显著，其中日化品和母婴类增长最快，分别增长48.6%和40.4%。
• 关税下调：2018年降税涉及1449个税目，平均税率由15.7%降至6.9%，降幅超50%。
• 物流时效提升：保税模式下，平均收货时间从9.2天缩短到4.5天，效率提升一倍以上。
• 消费者关注点：安全、品质、价格、设计是消费者选择进口商品的主要关注点。
• 跨境电商模式对比：保税模式适合标品，物流快但存在退货风险；直邮模式适合非标品，物流慢但更灵活。
• 品牌发展路径：跨境电商为品牌提供快速进入市场的机会，同时品牌可结合一般贸易进行全渠道布局。

品牌入华策略建议

• 战略定位清晰：明确品牌在中国的发展目标和产品定位，制定系统性、可执行的发展战略。
• 团队与合作：建立强有力的团队，并与可靠的运营伙伴合作，以提升市场适应能力。
• 消费者洞察：通过平台大数据和消费者反馈，深入了解中国市场需求，及时调整产品和营销策略。
• 数字化转型：利用电商平台资源，进行全渠道数字化运营，提升供应链效率和品牌竞争力。
• 风险控制：关注政策变化，优化产品结构，加快注册备案流程，提升风险应对能力。

附录

• 德勤联络人：张天兵、姜颖等，负责报告相关咨询。
• 阿里研究院撰稿人：欧阳澄、薛艳、万红杰等，提供市场洞察。
• 中国国际商会：代表中国参与国际经贸活动，提供市场信息和行业合作。

总结：中国进口消费市场在政策支持和消费升级的双重驱动下，呈现出快速增长和多元化发展的趋势。跨境电商作为品牌进入中国的重要路径，以其高效、开放和灵活的特点，为品牌提供了快速触达消费者的渠道。未来，随着消费者需求的不断升级和政策的进一步优化，跨境电商将继续发挥重要作用，助力品牌实现全渠道融合和全球化布局。