【小红书】2023年3月内衣行业月报_18页_2mb

2023年度小红书内衣行业月报3月分析报告
一、行业概览

1. 用户画像：主要消费群体集中在一线及新一线城市，年龄分布以23-35岁女性为主，关注内衣功能与外观设计。
2. 搜索量占比：内衣品类整体搜索占比显著，其中护肤类相关搜索量增长快速，但未细化具体数据。
3. 搜索趋势：2023年3月内衣搜索量环比2月增长1722%，同比2022年3月增长2981%，表明行业热度持续攀升。

二、广告投放概览

1. 品类竞争格局：
   • 运动内衣：竞争激烈（红海），投放品牌数量多，平均点击价格高于行业平均水平。
   • 丝袜与防晒衣：搜索量级大但点击价格偏低，建议提升出价以增强竞争力。
   • 大胸/小胸内衣、无痕内衣、调整型内衣：虽品牌投放较少，但平均点击价格超行业标准，尤其是大胸内衣竞争尤为激烈。
   • 无尺码内衣、蕾丝内衣：处于蓝海市场，品牌可提前布局。
   • 胸贴：搜索热度较高但竞争品牌少，存在流量红利机会。

三、细分品类排名

1. 运动内衣：用户关注高强度运动时的防震功能，瑜伽类需求增长。热门关键词包括“高强度防震”“瑜伽内衣”“平价运动内衣”等。
2. 蕾丝内衣：偏好性感、纯欲风格，注重内衣与内裤搭配。关键词如“纯欲蕾丝”“法式内衣”“抹胸内衣”受关注。
3. 无痕内衣：强调舒适度，用户需求集中在无钢圈、无束缚感及聚拢功能。关键词如“无痕防下垂”“无钢圈聚拢”“聚拢内衣推荐”等活跃。
4. 大胸内衣：关注显小、显瘦效果，偏好大码无肩带款式。关键词包括“大胸显小”“防下垂大胸内衣”“大胸无肩带”等。
5. 小胸内衣：侧重聚拢、显大与防下垂功能，用户对轻薄透气、无束缚感产品需求增加。关键词如“小胸聚拢”“无空杯设计”“平价无钢圈”等突出。
6. 丝袜：受季节影响，春秋季薄款需求上升，黑色、灰色等色系搜索热度高，搭配建议成为重点内容。
7. 防晒衣：用户注重防晒效果测评，长款与修身设计受欢迎，价格相关讨论增加。关键词如“平价防晒衣”“防晒衣推荐”“长款防晒衣”等频繁出现。

四、优质笔记策略

1. 内衣品类：

   • 功能展示型：通过实拍细节突出产品承托力、无痕设计及防滑功能，直击跳舞等运动场景需求。
   • 穿搭场景型：结合连衣裙显瘦效果，推荐胸贴类产品，并用男生视角讲解使用方法，增强内容互动性。
   • 横向对比型：以夏季穿搭需求为切入点，对比隐形内衣功能差异，凸显聚拢防下垂等卖点。
   • 用户痛点切入型：针对小胸人群，从舒适度、显胸效果等维度分析产品优势，并强调轻薄透气特性。

2. 外扩内衣品类：

   • 人群定向型：聚焦大胸与小胸用户，推荐日常百搭款式，结合面料、内里等细节分析产品优劣。
   • 实用种草型：通过自身体验描述产品功能，关联不同场合穿搭需求，强调实用性与美观并存。
   • 情感共鸣型：以姐妹口吻分享产品效果，突出“平胸改善”等需求，增强用户代入感。

总结：2023年3月小红书内衣行业呈现快速增长态势，运动内衣、无痕内衣、蕾丝内衣等品类需求显著，但竞争格局分化明显。品牌需重点关注功能细分（如防震、聚拢、显瘦）与用户场景（运动、日常穿搭），通过差异化内容（如对比测评、穿搭指南）抢占市场，同时利用蓝海品类（无尺码、蕾丝）或新兴需求（防下垂、纯欲风）布局增长点。