克劳锐：2024达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告_58页_10mb

研究背景

• 达人营销市场规模增速放缓，品牌投放趋向精细化。从追求流量曝光转向看重传播效果与转化回报，选择更多腰部尾部达人进行用户心智种草与口碑维护。
• 达人数量持续扩容，头部资源稀缺，腰部达人活力充沛，是平台内容生态与商业化可持续发展的重要力量。

核心要点

1. 腰部达人数量整体扩容：小红书、知乎、B站三平台涨幅突出。
2. 短视频与社交/社区平台崛起：内容创作与品牌合作集中在快消、流量行业，部分长决策品类合作由知乎、B站达人在擅长。
3. 成型窗口期重要：腰部达人经历4-7个月成长期，平台需及时挖掘，结合自身内容特性，打造原生属性，避免潜力流失。
4. 商业合作趋势：多平台腰部达人以电商、3C、食品饮料等高频行业为主；腰部达人结合内容创作能力，为品牌提供圈内外用户拓展空间与创意营销新选择。

核心观察

平台特性差异

各平台腰部达人概况

腰部达人成长路径

商业化能力与竞争力

案例参考

小结

2024年，腰部达人成为达人生态中的“必争之地”，其成长速度快、差异化特点明显，既是品牌营销的重要增量，也是内容生态的新鲜血液。平台需把握“4-7个月成形期”，深耕内容能力，同时联动跨品类合作扩展商业价值。