2024年08月15日更新-【克劳锐】2024达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告_58页_10mb

达人营销“必争之地” 2024腰部达人成长研究

核心内容

本报告由克劳锐指数研究院于2024年7月发布，分析了2023年抖音、快手、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩六大平台腰部达人成长情况，聚焦于达人数量、内容创作、商业化能力及平台战略等方面。

主要观点

• 达人增量：达人数量持续扩容，头部达人稀缺，腰部达人迅速成长，成为品牌投放的重要选择。
• 平台战略：腰部达人作为平台的中间力量，具有可塑性和活力，是未来头部达人的候选，也是平台内容生态可持续发展的关键。
• 内容创作趋势：腰部达人多以生活记录起步，逐步转向特定垂类方向，最终实现主题型策划和商业化。
• 商业化合作：短视频及社交/社区平台腰部达人多与快消和流量行业合作，而知乎、哔哩哔哩达人则更擅长长决策周期品类。

关键信息

腰部达人数量增长

• 抖音：万粉以上创作者规模增长，但增速放缓；腰部达人接近支撑创作力量的半壁江山。
• 快手：超4成腰部达人涨粉，平均涨粉量接近20万。
• 微博：粉丝量变化集中在±10万以内，8成以上达人保持活跃。
• 小红书：近7成腰部达人粉丝量保持良好增长；视频笔记占比高，互动深度强。
• 知乎：关注者呈良性增长趋势，内容评赞比高达19%。
• 哔哩哔哩：超7成达人粉丝增长，条均播放量达10W+。

腰部达人内容类目分布

• 抖音：生活服务、美妆、时尚类目集中度高。
• 快手：游戏、幽默搞笑、音乐类目较为突出。
• 微博：美妆、美食、颜值、游戏类目集中度高于大盘。
• 小红书：家居家装类目集中度略占优。
• 知乎：家电数码、科学工程、汽车、食品饮料等类目集中度高。
• 哔哩哔哩：游戏、动漫类目为主，生活记录和教育类内容占比略高。

腰部达人商业化表现

• 抖音：3C电器和食品饮料为高频合作行业。
• 快手：超半数达人开设小店，电商行业合作为主。
• 微博：内容评赞比达20.4%，互动深度高。
• 小红书：视频笔记与图文笔记比例约为7:3，美妆、食品饮料等行业合作频繁。
• 知乎：82.7%答主有商单合作，IT/3C/家电、电商、汽车等为高频合作行业。
• 哔哩哔哩：电商平台为高频合作对象，游戏、动漫类内容为主。

腰部达人成长窗口期

• 腰部达人成型窗口期为4~7个月，平台需在此周期内发掘潜力达人，打造原生属性，避免停更流失。

优质腰部达人案例

抖音

• @雪琦妈妈烘焙：粉丝量226万+，内容集中于生活服务，真实感强，适合多场景。
• @少年云尘：校园生活记录，内容引发情感共鸣，具备较强互动能力。

快手

• @夏天妹妹噢：古风剧情达人，内容有创意，推广汉服文化。
• @我是李飞：搞笑达人，反映大学生生活，内容贴近真实，引发共鸣。

微博

• @阿九成分说：美妆博主，内容专业且实用，吸引高互动。
• @苏苏的理想生活：结合家居家装与美妆，内容实用，互动度高。

小红书

• @阿玺：国风博主，推广汉服文化，内容有创意。
• @江梦琪：美妆博主，内容专业，注重妆造与名著结合。
• @西红柿炖番茄：家电测评达人，内容有温度，专业性强。

知乎

• @Domino：数码领域资深答主，内容专业，提供实用信息。
• @西红柿炖番茄：家用电器优秀答主，内容有态度，深度解析产品。

哔哩哔哩

• @元莱Yilia：音乐梦想家，内容有哲理，展现自然之美。
• @柴总在忙：家居改造达人，内容创意，场景化展示。

腰部达人发展特点

1. 创作以生活记录起步：内容随意性强，无明显策划。
2. 成长阶段：找到特定方向，开始有拍摄策划，偶尔收获爆款。
3. 成型阶段：主题型策划、规范生产、商业化。
4. 成长窗口期：4~7个月，平台需在此期间发掘潜力达人。
5. 垂类投放选择：为品牌主提供更多选择，尤其在垂类达人覆盖度饱和时。
6. 创意破圈：跨品类达人可为品牌提供创意投放选择，拓展用户群体。

小结

腰部达人作为达人生态的重要组成部分，其成长和商业化能力不断提升，成为品牌营销的优选对象。各平台应关注其成长窗口期，加强内容策划与商业化引导，以实现更有效的达人营销策略。