【克劳锐】2024腰部达人成长研究_58页_11mb

达人营销“必争之地”

2024腰部达人成长研究

核心内容概述

本报告由克劳锐指数研究院发布，分析了2023年抖音、快手、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩六大平台的腰部达人发展情况，揭示了其在内容创作、粉丝增长、商业化合作等方面的特点与趋势。

主要观点

1. 达人营销市场趋势
   品牌投放更加注重传播效果和转化产出回报，腰部达人因其可塑性强、内容真实、互动率高，成为品牌偏好的营销对象。

2. 达人数量与分布

   • 腰部达人数量持续增长，已接近支撑创作力量的半壁江山，2023年规模占比较2022年提升3.2%。
   • 尾部达人小幅增长，但头部达人仍为稀缺资源，仅占1.7%。

3. 各平台腰部达人能力解析

   • 抖音：腰部达人内容以生活记录为主，美妆、时尚类内容集中度高，内容互动量高于平台平均水平20%以上，商业合作集中在快消和流量行业。
   • 快手：超4成腰部达人涨粉，内容以生活服务、游戏、幽默搞笑为主，电商行业合作为主流，内容互动深入。
   • 微博：粉丝量变化集中在±10万以内，内容以图文为主，美妆、美食等类目集中度高，互动率表现突出。
   • 小红书：视频笔记占比高，互动量以收藏为主，商业合作集中在美妆、食品饮料等行业。
   • 知乎：内容专业性强，评赞比高达19%，商业化合作集中在家电数码、汽车、电商等行业。
   • 哔哩哔哩：内容以视频为主，播放量高，商业合作以电商为主，部分达人内容呈现创意和人文价值。

关键信息

达人增长与互动表现

内容类目分布

• 抖音：生活服务、美妆、时尚为主，占比最高。
• 快手：生活服务、游戏、幽默搞笑为主。
• 微博：美妆、美食、颜值、游戏集中度高。
• 小红书：生活服务、美妆、家居家装为主。
• 知乎：家电数码、汽车、食品饮料集中度高于大盘。
• 哔哩哔哩：游戏、动漫为主，生活记录和教育类内容占比略高。

商业合作行业

• 抖音、快手、微博：快消和流量行业为主。
• 知乎、哔哩哔哩：擅长长决策周期品类，如家电数码、汽车、食品饮料等。
• 小红书：美妆、食品饮料、电商为高频合作行业。

腰部达人发展特点

1. 内容创作路径

   • 起步：以生活记录为主，内容随意性强，无明显策划。
   • 成长：找到特定方向，开始有策划，偶尔收获爆款。
   • 成型：以爆款为起点，进行主题策划，内容规范生产，开始商业化合作。

2. 成长窗口期

   • 腰部达人成型窗口期为4~7个月，平台需在此期间积极打造原生属性，避免达人流失。

3. 多平台尝试与主平台选择

   • 初期多平台分发，后期选择主平台进行深耕，提升内容质量与粉丝粘性。

4. 商业化路径

   • 腰部达人主要通过内容挂链和直播进行商业化，成为品牌投放的新选择。
   • 他们既能服务于垂直品类，也能成为创意破圈的媒介，为品牌拓展新客群。

优质腰部达人案例

• 抖音：@雪琦妈妈烘焙，专注甜品制作教学，内容真实感强，商业合作频繁。
• 快手：@我是李飞，演绎校园生活，引发情感共鸣，内容贴近大学生心理。
• 微博：@阿九成分说，分享美妆护肤知识，图文内容精致，互动率高。
• 小红书：@阿玺，推广汉服文化，内容富有创意和文化内涵，商业合作集中于服饰类。
• 知乎：@Domino，专业测评数码产品，内容深度高，评赞比突出。
• 哔哩哔哩：@元莱Yilia，记录旅行见闻，音乐与人文结合，内容有感染力；@柴总在忙，创意家居改造，内容实用且富有想象力。

小结

腰部达人作为达人生态中的重要组成部分，正逐渐成为品牌营销的中坚力量。其内容真实、互动率高、可塑性强，为品牌提供了多样化的投放选择。平台需在达人成长初期进行有效引导，挖掘潜力，提升其内容质量与商业价值。