【克劳锐】2024达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告_58页_10mb

达人营销“必争之地” 2024腰部达人成长研究总结

核心内容

本报告由克劳锐指数研究院于2024年7月发布，聚焦2023年抖音、快手、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩六大平台腰部达人的成长情况，分析其内容创作、粉丝增长、商业化能力及平台战略价值。

主要观点

• 达人营销趋势转变：品牌投放更注重传播效果和转化产出，而非单纯流量和曝光。
• 腰部达人崛起：头部达人稀缺，腰部达人迅速成长，成为品牌营销的重要选择。
• 平台战略：腰部达人作为平台内容生态的重要组成部分，具备较强的可塑性和商业潜力。

关键信息

腰部达人增长情况

• 整体趋势：各平台腰部达人数量持续增长，其中小红书、知乎、哔哩哔哩涨幅显著。
• 粉丝增长：腰部达人涨粉量普遍高于平台大盘，互动量也高于平均水平。
• 内容类目集中度：抖音、小红书、微博的腰部达人主要集中在时尚、美妆、美食等类目；知乎、哔哩哔哩则在3C电器、家电数码、汽车等专业类目表现突出。

各平台腰部达人能力解析

抖音

• 内容产出：94.5%的腰部达人持续发布内容，平均每天发布0.86条。
• 互动表现：平均单条互动量达2.3万，评论比5.7%。
• 内容偏好：生活服务类内容最多，美妆和时尚内容集中度高于大盘。
• 商业化表现：70%以上腰部达人进行商业合作，3C电器和食品饮料是主要合作行业。

快手

• 内容产出：90.9%的腰部达人持续发布内容，平均每天发布0.74条。
• 互动表现：平均单条互动量达1.1万，评论比7.2%。
• 内容偏好：游戏、幽默搞笑内容为主，音乐类目稍占优势。
• 商业化表现：超半数腰部达人开设小店，电商行业是主要合作方向。

微博

• 内容产出：86.7%的腰部达人保持活跃，平均每天发布3.37条内容。
• 互动表现：平均单条互动量约3200次，评论比20.4%。
• 内容偏好：美妆、美食、颜值、游戏类内容集中度高于大盘。
• 商业化表现：电商、食品饮料、美妆等是主要合作行业。

小红书

• 内容产出：94.2%的腰部达人持续发布内容，视频笔记占比约70%。
• 互动表现：平均单条互动量约1700次，收藏占比达23%。
• 内容偏好：家居家装类内容占比较高，实用性强。
• 商业化表现：超8成腰部达人有商业化合作，美妆、食品饮料、家电数码是主要合作行业。

知乎

• 内容产出：8成以上腰部答主持续贡献高质量内容，平均每2天发布一次。
• 互动表现：平均评论比达19%，用户互动深度高。
• 内容偏好：家电数码、汽车、食品饮料等专业类目集中度高于大盘。
• 商业化表现：超8成答主有过商业合作，IT/3C/家电、电商、汽车是高频合作行业。

哔哩哔哩

• 内容产出：86.2%的腰部达人保持活跃，每周发布约2条内容。
• 互动表现：平均单条播放量达11.8万，互动量约10万。
• 内容偏好：游戏、动漫仍是主要内容，生活记录和教育类内容占比略高。
• 商业化表现：近4成腰部达人近半年有行业合作，电商平台是主要合作对象。

腰部达人发展特点

特点一：创作以生活记录起步，逐步发展为精细化主题策划

1. 起步阶段：以生活记录为主，内容随意性强，无明显策划。
2. 成长阶段：找到特定方向，偶尔产出爆款内容。
3. 成型阶段：通过爆款内容，进行主题策划，规范内容生产，吸引商业合作。

特点二：腰部达人成型窗口期4~7个月，需平台及时发掘与扶持

• 在此窗口期内，平台需关注潜力达人，打造原生属性，防止其流失。
• 腰部达人成长周期短，是品牌营销的快速响应者。

特点三：腰部达人丰富垂类投放选择，成为创意破圈新选择

• 在垂直品类头部达人投放饱和后，腰部达人成为品牌拓展的新选择。
• 能够通过创意内容实现跨圈层传播，为品牌带来新客。

优质腰部达人案例

抖音

• @雪琦妈妈烘焙：226万粉丝，内容真实感强，适合家庭场景。
• @少年云尘：170万粉丝，校园生活内容引发情感共鸣。

快手

• @夏天妹妹噢：271万粉丝，古风剧情+情感内容。
• @我是李飞：278万粉丝，校园生活与实习内容真实反映大学生心理。

微博

• @阿九成分说：246万粉丝，美妆护肤内容专业且实用。
• @苏苏的理想生活：135万粉丝，内容图文结合，适合家居生活类。

小红书

• @阿玺：34万粉丝，推广汉服文化，内容有创意。
• @江梦琪：21万粉丝，中式妆造内容，吸引特定用户群体。

知乎

• @Domino：2.4万粉丝，数码领域资深，内容专业且实用。
• @西红柿炖番茄：2.4万粉丝，家电测评内容真实有温度。

哔哩哔哩

• @元莱Yilia：43万粉丝，音乐与人文结合，内容富有哲理。
• @柴总在忙：33万粉丝，家居改造内容，激发用户DIY兴趣。

总结

• 腰部达人已成为达人营销的重要力量，具备较强的可塑性和商业潜力。
• 各平台腰部达人内容偏好和商业化方向存在差异，品牌需结合平台特性进行精准投放。
• 腰部达人成长周期短，需平台在4~7个月内进行有效扶持，避免流失。
• 腰部达人不仅丰富了品牌投放选择，也成为创意破圈的新力量，助力品牌拓展新客。