【蝉妈妈,_交个朋友】达人营销，未来品牌必争之地_25页_7mb

新生意·新乘法 - 2024蝉妈妈年度大会总结

核心内容概述

2024蝉妈妈年度大会聚焦“新生意·新乘法”主题，围绕达人营销、海外电商、供应链与SaaS系统、品牌代运营、自有品牌、电商学苑、标准化商业模式等板块，展示了交个朋友集团在直播电商领域的全面布局与战略规划。大会强调了“价格力”作为2024年抖音电商的核心发力点，并探讨了达人营销如何成为未来品牌竞争的关键。

主要观点

1. 达人营销是未来品牌必争之地

• 达人营销通过精准定位目标群体、匹配达人影响力与创意力，以多元内容触达用户，激发兴趣和需求，从而促进转化。
• 达人营销的关键五步法：精准定位、高效匹配、深度共创、指标复盘、小步迭代。
• 达人营销全链条包括蓄水期、预热期、爆发期和长尾期，每个阶段有明确的策略和预算分配。

2. 海外电商与本地化交付

• STAR SPEEDY GROWTH（SSG） 是集团旗下全球化营销及渠道电商品牌，致力于在TikTok打造渠道电商品牌，实现全球好物，全球买卖。
• SSG提供海外电商培训、品牌出海、海外MCN、供应链出海及海外网红营销等服务。

3. 供应链与SaaS系统

• 尽微好物 是集团旗下领先的电商供应链平台，依托供应链SaaS系统，高效精准地连接商家与达人，助力直播生意快速起步。
• 尽微拥有抖音官方认证机构、快手官方认证机构、字节跳动一级代理商、巨量千川指定服务商等权威资质。

4. 品牌代运营

• 尽物 是集团旗下品牌代运营机构，拥有超500名专业运营人员及10000+平方米的品牌直播基地。
• 已为抖音官方商城、网易严选、E-LAND、PUMA等国内外一百多家知名品牌提供全案代运营服务。
• 核心业务包括直播代运营、账号代运营、店铺代运营、广告代投放等。

5. 自有品牌战略

• 集团依托供应链与流量优势，孵化出多个新锐潮流品牌，如重新加载（复刻鞋服）、臭氧（原创潮流服饰）、什么马（原创家居用品）、约书亚树（原创手表）等。

6. 电商学苑

• 集团旗下的电商人才培训平台，累计培养超100000+学员，帮助企业及个人找到高效的变现路径。
• 提供新媒体、电商领域全生命周期的产品和服务。

7. 标准化可复制的商业模式

• 拥有30+稳定盈利的直播矩阵账号，实现1个月0粉起号快速盈亏平衡，3个月做到稳定月GMV千万+。
• 2023年全平台累计GMV达128亿，同比增长64%。

关键信息

1. 价格力是2024年抖音电商核心发力点

• 通过优化价格，提升商品竞争力，获得平台流量扶持，从而带动GMV增长。
• 价格力案例包括：
  • 某高端美妆品牌：推荐流量+55.9%，日均订单+188%，日均GMV+208%。
  • 某标品品牌：推荐搜索流量提升139%，GMV提升83.5%。
  • 某坚果休食品牌：降价22%至45%，GMV破亿，同类目销售榜第一。

2. 达人营销全链条策略

• 蓄水期：素材测试，积累达人画像，测试相关词转化。
• 预热期：加大优质素材投入，增加搜索词投放，提升产品搜索排名。
• 爆发期：内容+搜索结合，抢占低价长尾流量，组建自播素材库，加大自播力度。
• 长尾期：进行声誉管理，投放闭环，保持坚实口碑。

3. 达人营销关键指标

• 94%的消费者认为好内容会影响消费决策。
• 57%的用户在30秒内容后产生搜索行为。
• 52%的用户在最终消费决策前搜索商品内容。
• 33%的用户在看到种草内容后产生消费行为。

4. 盈利模型

• 盈利由曝光次数、转化率、价格、毛利率、复购次数等多因素影响。
• 通过达人流量促成GMV，是主要盈利方式。

5. 内容与直播策略

• 短视频：内容先行，建立认知，打造声量，预算占比10%。
• 直播切片：账号定位、用户画像、需求分析，优化人-货-场三要素。
• 直播间：制定直播主题，设定货品机制，如多件多折扣、会员优惠、规则口令等。

6. 流量抓手与经营帮手

• 流量抓手：超级大牌日、品牌上新日、品牌特卖日、品牌快闪购等。
• 经营帮手：策略中心、商务中心、运营中心、客服中心，提供整合营销规划、组品策略、直播运营、售后支持等服务。

7. 私域运营与内容种草

• 私域接粉：通过公众号、导航按钮、推文内嵌、关键词回复等方式，实现用户精准触达。
• 内容种草：通过KOC招募、互动话题引导等方式，扩大传播面，提升复购率。

结语

交个朋友集团在2024年通过达人营销、海外电商、供应链与SaaS系统、品牌代运营、自有品牌等多维度布局，推动直播电商持续增长。通过“价格力”提升竞争力，结合标准化商业模式与高效内容策略，实现从流量获取到盈利转化的完整闭环，助力品牌在电商领域取得更大成功。