亿邦动力研究院-2021新锐品牌数字化增长白皮书_43页_2mb

从“现象级网红”到“持续性长红”——2021新锐品牌数字化增长白皮书总结

核心内容概述

本报告聚焦2021年新锐品牌的数字化增长路径，分析其从“现象级网红”向“持续性长红”转变的关键因素。新锐品牌依托消费数字新基建、内容生态、消费需求分级等趋势，通过数字化手段实现用户需求捕捉、商品管理优化、渠道融合打通与供应链升级，构建起可持续增长的数字生态体系。

主要观点与关键信息

1. 品牌新变化

• 零售品牌发展沿革
  零售品牌从传统百货发展至新零售，品牌与技术共同推动行业变革。

• 新锐品牌特征
  新锐品牌以细分市场为切入点，聚焦产品品质、差异化创新、个性化主张与理性消费趋势。

• 新锐品牌驱动逻辑
  新锐品牌通过“出圈三板斧”：产品创新、渠道布局、营销引爆，实现快速成长。

2. 新锐品牌崛起的十大领域

• 医美健康
• 网红食品
• 抗糖代餐
• 美妆个护
• 睡眠经济
• 潮玩手办
• 智能小家电
• 体育健康
• 国潮汉服
• 植物食品

3. 新锐品牌行业分布与数量趋势

• 2017-2019年：服饰行业新锐品牌占比最高，达42.75%；食品和百货行业紧随其后，分别占比19.68%和12.03%。
• 2020年：国产新锐品牌在天猫平台36个品类中占比超72%，实现全面爆发。

4. 新锐品牌典型代表

5. 新锐品牌VS传统品牌与淘品牌

• 新锐品牌：打破平台边界，实现全网种草，通过天猫平台树立品牌，回流成交，形成内外双循环模式。
• 传统品牌：早期仅限于进驻天猫，依赖平台流量与品牌影响力促成交易。
• 淘品牌：以淘系平台为起点，依靠平台流量实现淘内成交，逐步形成品牌力。

6. 新锐品牌长红新动力：从BI到AI的数据进阶应用

• BI阶段：实现数据可视化，提升决策效率与实时监控能力。
• AI阶段：通过智能预测与人机互动协同，实现精准需求预测与自动化运营。
• 增长模型：构建以用户为中心的数字化供应链体系，实现人、货、场全链路智能驱动。

7. 新锐品牌数字新增长路径案例

• 元气森林：通过多角色协同数字化运营模型，实现产品迭代与用户洞察，构建智能供应链体系。
• NEIWAI内外：搭建商品智能分析模块，优化库存与价格策略，实现全渠道商品与消费者的深度连接。
• 联合利华：打造AI数字化供应链平台，实现从市场信号识别到生产配送计划的全流程智能化。
• 维他奶：通过全渠道数字互联策略，实现经销体系与品牌总部的数字化互融连通。
• 锅圈：实现门店供应链双轴联动，智能预测库存，提升动销效率与供应链响应速度。

未来新消费趋势

• 数字生态中心迁移：从平台数据向品牌自建数据生态迁移，形成以品牌为核心的数据智能生态。
• 数字生态战略聚焦：以用户为中心，构建智能预测系统，实现从“最后一公里”到“最初一公里”的数字直连。
• 数字生态边界拓宽：从“人、货、场”三要素向内容生产、设施设备终端、生物信息等非传统消费领域拓展，实现全渠道覆盖与全场景渗透。

结论

新锐品牌在数字化浪潮中快速崛起，依靠产品创新、渠道布局与数据驱动实现增长。未来，品牌需进一步深化数字化能力，构建智能供应链与用户运营体系，以应对不断变化的消费趋势与市场环境，实现从“现象级网红”向“持续性长红”的跨越。