艾瑞咨询：2021年中国婴童新锐品牌营销增长白皮书_47页_2mb

中国婴童新锐品牌营销增长白皮书总结

核心内容

《中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》深入分析了中国婴童消费市场的增长趋势、用户行为、品牌竞争格局以及新锐品牌的营销策略，重点聚焦婴童食品、洗护、营养品、玩具等细分品类，揭示新锐品牌如何通过线上渠道实现增长和品牌建设。

主要观点

1. 婴童食品类目增长显著

   • 2021年第一季度婴童食品类目（包括奶粉、辅食、营养品、零食）同比增速达28.3%。
   • 宝宝零食、营养品等细分品类增长迅猛，成为新锐品牌快速崛起的赛道。

2. 用户对品质与安全高度关注

   • 品质安全是用户选购婴童产品的首要考虑因素。
   • 新锐品牌兴趣用户对产品设计感、品牌属地、促销折扣信息关注度较高。

3. 国货品牌逐渐崛起

   • 用户对中国新锐品牌的平均购买意愿高于海外品牌。
   • 母婴社群和领域专家的推荐对用户消费决策有显著影响。

4. 线上营销成为增长关键

   • 育儿APP、短视频平台、直播带货等成为新锐品牌的重要营销渠道。
   • 通过内容种草、试用活动、话题互动等方式，增强用户对品牌的认知和信任。

5. 母婴垂直平台优势明显

   • 亲宝宝、宝宝树孕育、妈妈网孕育等头部母婴APP拥有高渗透率和稳定用户群体。
   • 母婴垂直平台为新锐品牌提供精准拉新、内容种草、用户互动等营销价值。

6. 品牌需聚焦细分市场与创新

   • 新锐品牌需围绕用户未被满足的细分需求进行产品创新。
   • 多品类布局有助于品牌拓展市场，延长品牌生命力。

7. 营销方式多样化

   • 展示广告、KOL种草、科普营销、直播带货等多形式营销方式被广泛应用。
   • 用户偏好图文、短视频内容，以及话题营销和试用活动。

关键信息

• 用户画像：近50%用户每月母婴支出超2000元，超过40%用户对中高端、高颜值产品有更高支付意愿。
• 营销渠道：亲宝宝、宝宝树孕育、妈妈网孕育等母婴垂直平台为新锐品牌提供精准用户触达。
• 品牌竞争：截至2021年5月，中国母婴相关企业超90万家，市场竞争日益激烈。
• TGI指标：用于衡量目标群体对某项指标的关注程度，TGI≥105表示有明显优势。
• 用户行为：用户倾向于通过育儿APP获取信息，进行产品试用和口碑分享，对新品牌有较高的尝试意愿。

品类增长与品牌策略

婴童食品

• 零食和营养品销售额增长显著，新锐品牌在该领域快速崛起。
• 品牌需关注产品包装、口味、功能等差异化创新点。

婴童洗护

• 国货品牌市场份额持续增长，护肤及洗浴高价值产品消费趋势明显。
• 用户关注成分安全、温和无刺激，品牌需注重产品品质和用户口碑。

婴童玩具

• 产品设计感、品牌属地、生产工艺是用户主要关注因素。
• 品牌需通过创新设计和优质体验提升用户粘性。

品牌营销策略与案例

• 精准种草：通过KOL、UGC内容、话题营销等方式实现用户精准触达和品牌口碑传播。
• 私域流量运营：借助平台私域营销工具（如C-Hub品牌号）实现深度用户互动与长期品牌建设。
• 内容营销：科普育儿知识、产品成分，强化品牌专业形象。
• 直播带货：直接实现销售转化，适合快速推广和引流。

典型案例

• 小皮 X 亲宝宝：通过“同好种草会”IP及达人种草，实现品牌曝光与用户互动。
• 英氏忆格 X 亲宝宝：围绕“分阶喂养”理念，开展产品试用、专业内容输出，提升品牌专业形象。
• 伯特小蜜蜂 X 亲宝宝：通过线下沙龙与线上内容结合，实现品牌与用户关系深化。

未来趋势

1. 消费者侧

   • 科学育儿观持续影响消费行为，推动细分品类和高品质产品需求增长。
   • 用户更倾向于为品质和健康买单，对新锐品牌的尝试意愿增强。

2. 品牌侧

   • 细分品类仍有较大创新空间，多品类布局有助于品牌增长。
   • 品牌需注重长期陪伴和专业形象建设，避免短期爆款依赖。

3. 行业侧

   • 母婴行业品类持续重构，新锐品牌有机会在细分市场中占据一席之地。
   • 数字化营销成为品牌降本增效的关键，提升用户体验和品牌粘性。

4. 平台侧

   • 母婴垂直平台内容生态将更加精细化、专业化。
   • 平台与品牌合作将进一步深化，提升品牌与用户的互动和转化。

艾瑞咨询

• 艾瑞咨询通过多维度研究方法（桌面研究、专家访谈、用户调研）提供市场洞察和营销建议。
• 提供行业研究、市场分析、战略咨询、数字化解决方案等服务，助力企业决策和增长。

联系方式

• 电话：400 - 026 - 2099
• 邮箱：ask@iresearch.com.cn
• 企业微信：可联系获取更多详细信息
• 微信公众号：关注获取最新行业动态与研究报告

法律声明

• 本报告内容为艾瑞咨询原创，未经许可不得复制、传播或输出境外。
• 调研数据基于样本调研方法，受样本和方法限制，仅供参考。