2026-05-08-知行合一咨询服务集团-2026年辅食零食类目电商消费趋势_29页_3mb

知行数据观察：辅食零食品类市场分析

核心内容

知行合一集团专注于科学营销领域，以数据为依据，助力企业实现精准增长。本报告聚焦婴幼儿辅食和零食市场，分析其市场规模、消费渠道、品牌竞争格局及头部品牌表现，为品牌提供市场洞察与策略建议。

市场规模与趋势

• 行业定义：婴幼儿辅食是指6月龄至3岁婴幼儿在母乳和配方奶之外逐步添加的其他食物，用于满足营养需求和适应能力发展；婴幼儿零食是正餐之外的补充食品，用于满足口欲、锻炼咀嚼吞咽能力，不能替代正餐。
• 市场规模：2019年婴幼儿辅食市场规模为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，预计2025年将进一步达到619.6亿元，呈现稳定增长趋势。
• 市场结构：辅食与零食市场并行发展，辅食以基础营养为主，零食以功能性为主，两者共同推动市场增长。

消费渠道分析

• 线上增长：线上渠道占比逐年攀升，预计2029年将超过线下。天猫超市和京东超市作为货架电商，受到消费者信赖。
• 线下主导：母婴店/母婴连锁店仍为第一大销售渠道，占比达48.4%；大卖场/大超市紧随其后，占比47.2%。
• 平台分化：抖音成为增长引擎，2025年销售额增速达42.9%，而天猫销售额连续两年下滑，市场份额下降。

品牌竞争格局

• 市场集中度：双平台CR5均超过55%，英氏在淘宝和抖音均处于领先地位。
• 国货与外资：国货品牌以高性价比为主，占据大众市场；外资品牌则固守高端小众市场，难以形成规模突破。
• 平台差异：抖音为新锐品牌提供弯道超车机会，而淘宝市场呈现存量竞争。

头部品牌表现

• 英氏：品牌定位为科学分阶辅食开创者，主打产品包括分阶米粉、婴幼儿面条、果蔬泥、佐餐油等。
• 抖音表现：英氏在抖音的米粉/米糊/汤粥和磨牙棒/饼干为两大核心品类，合计贡献超70%的销售额。其中，磨牙棒/饼干增长显著，成为第二增长曲线。
• 社媒声量：英氏在抖音的社媒声量强劲，话题播放量达61.27亿次，核心品类如米粉、果泥等话题播放量领先。

消费者行为与需求

• 喂养场景：正餐按时吃（64%）、两餐间点心（45%）是主流喂养场景，外出补充能量、安抚情绪等场景也提供多元使用空间。
• 购买原因：锻炼口腔/咀嚼能力（43%）、手指抓握（42%）等发育需求成为首要动因，远高于单纯解馋（29%）。
• 需求卖点：高需求卖点如“婴幼儿”“米粉”“维生素”等竞争激烈，而叶酸、烟酸、维生素B2等细分营养卖点仍处于蓝海状态，品牌可借此切入细分市场。

品类与品牌机会

• 细分品类机会：果汁饮品（+81%）、磨牙饼干（+51%）、蔬果粉（+34%）等品类增速领先，是品牌增长的优质方向。
• 品牌策略：国货品牌应聚焦高性价比，利用内容电商红利提升市场占有率；外资品牌需加强品牌溢价，提升市场认知度。

知行合一集团的价值主张

• 经营使命：以数为据，不让企业走弯路。
• 核心价值观：尊重专业，凡是彻底。
• 企业精神：对标找差距，复盘取机会。
• 经营理念：客户的生意就是知行人的命。
• 咨询服务：知行咨询以大数据为核心能力，结合神经营销学，为企业提供科学增长解决方案。

结论

辅食零食品类市场持续增长，线上渠道占比提升，抖音成为增长核心引擎。国货品牌在大众市场占据主导，外资品牌则在高端市场有所布局。品牌需围绕“喂养场景+发育功能”打造产品与营销卖点，同时关注细分营养卖点，以差异化策略抢占市场。知行合一集团通过科学营销，助力品牌实现精准增长。