> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 知行数据观察：辅食零食品类市场分析 ## 核心内容 知行合一集团专注于科学营销领域，以数据为依据，助力企业实现精准增长。本报告聚焦婴幼儿辅食和零食市场，分析其市场规模、消费渠道、品牌竞争格局及头部品牌表现，为品牌提供市场洞察与策略建议。 ## 市场规模与趋势 - **行业定义**：婴幼儿辅食是指6月龄至3岁婴幼儿在母乳和配方奶之外逐步添加的其他食物，用于满足营养需求和适应能力发展；婴幼儿零食是正餐之外的补充食品，用于满足口欲、锻炼咀嚼吞咽能力，不能替代正餐。 - **市场规模**：2019年婴幼儿辅食市场规模为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，预计2025年将进一步达到619.6亿元，呈现稳定增长趋势。 - **市场结构**：辅食与零食市场并行发展，辅食以基础营养为主，零食以功能性为主，两者共同推动市场增长。 ## 消费渠道分析 - **线上增长**：线上渠道占比逐年攀升，预计2029年将超过线下。天猫超市和京东超市作为货架电商，受到消费者信赖。 - **线下主导**：母婴店/母婴连锁店仍为第一大销售渠道，占比达48.4%；大卖场/大超市紧随其后，占比47.2%。 - **平台分化**：抖音成为增长引擎，2025年销售额增速达42.9%，而天猫销售额连续两年下滑，市场份额下降。 ## 品牌竞争格局 - **市场集中度**：双平台CR5均超过55%，英氏在淘宝和抖音均处于领先地位。 - **国货与外资**：国货品牌以高性价比为主，占据大众市场；外资品牌则固守高端小众市场，难以形成规模突破。 - **平台差异**：抖音为新锐品牌提供弯道超车机会，而淘宝市场呈现存量竞争。 ## 头部品牌表现 - **英氏**：品牌定位为科学分阶辅食开创者，主打产品包括分阶米粉、婴幼儿面条、果蔬泥、佐餐油等。 - **抖音表现**：英氏在抖音的米粉/米糊/汤粥和磨牙棒/饼干为两大核心品类，合计贡献超70%的销售额。其中，磨牙棒/饼干增长显著，成为第二增长曲线。 - **社媒声量**：英氏在抖音的社媒声量强劲，话题播放量达61.27亿次，核心品类如米粉、果泥等话题播放量领先。 ## 消费者行为与需求 - **喂养场景**：正餐按时吃（64%）、两餐间点心（45%）是主流喂养场景，外出补充能量、安抚情绪等场景也提供多元使用空间。 - **购买原因**：锻炼口腔/咀嚼能力（43%）、手指抓握（42%）等发育需求成为首要动因，远高于单纯解馋（29%）。 - **需求卖点**：高需求卖点如“婴幼儿”“米粉”“维生素”等竞争激烈，而叶酸、烟酸、维生素B2等细分营养卖点仍处于蓝海状态，品牌可借此切入细分市场。 ## 品类与品牌机会 - **细分品类机会**：果汁饮品（+81%）、磨牙饼干（+51%）、蔬果粉（+34%）等品类增速领先，是品牌增长的优质方向。 - **品牌策略**：国货品牌应聚焦高性价比，利用内容电商红利提升市场占有率；外资品牌需加强品牌溢价，提升市场认知度。 ## 知行合一集团的价值主张 - **经营使命**：以数为据，不让企业走弯路。 - **核心价值观**：尊重专业，凡是彻底。 - **企业精神**：对标找差距，复盘取机会。 - **经营理念**：客户的生意就是知行人的命。 - **咨询服务**：知行咨询以大数据为核心能力，结合神经营销学，为企业提供科学增长解决方案。 ## 结论 辅食零食品类市场持续增长，线上渠道占比提升，抖音成为增长核心引擎。国货品牌在大众市场占据主导，外资品牌则在高端市场有所布局。品牌需围绕“喂养场景+发育功能”打造产品与营销卖点，同时关注细分营养卖点，以差异化策略抢占市场。知行合一集团通过科学营销，助力品牌实现精准增长。