> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 知行数据观察：辅食零食品类分析总结 ## 核心内容 婴幼儿辅食零食品类涵盖辅食和零食两大类，辅食用于满足婴幼儿营养需求和适应能力发展，而零食则主要用于补充能量、锻炼咀嚼能力及满足口欲。该品类市场持续增长，2019年市场规模为365.3亿元，预计2025年将达619.6亿元，线上消费占比逐步提升，预计2029年将超过线下。 ## 主要观点 - **市场增长趋势**：辅食零食品类市场规模稳步增长，2019-2025年呈现显著扩张，预计2029年将突破817.5亿元。 - **渠道格局变化**：线下母婴店仍为第一大渠道，但线上渠道占比持续上升，抖音成为增长引擎，2025年销售额占比达42%。 - **产品结构**：辅食品类以米粉、面条、果蔬泥等为主，零食品类以磨牙饼干、果汁饮品等为主。 - **品牌竞争格局**：英氏、宝宝馋了、小鹿蓝蓝等品牌在淘宝和抖音占据主导地位，国货品牌在大众市场更具优势，而外资品牌则集中在高端市场。 - **价格趋势**：行业整体呈现“以价换量”的趋势，均价持续下行，淘宝和抖音均出现显著降价。 ## 关键信息 ### 市场规模与增长 - 2019年婴幼儿辅食市场规模为365.3亿元，预计2025年将增长至619.6亿元。 - 线上渠道占比从2019年的30%上升至2025年的43%，预计2029年将达51%。 ### 消费场景与需求 - **喂养场景**：正餐时有规律按时吃（64%）、两餐间点心（45%）是主流。 - **购买原因**：锻炼口腔肌肉（43%）、手指灵活性（42%）等发育需求是首要动因，远高于单纯解馋（29%）。 ### 品类机会与增长点 #### 淘宝渠道 - **高增长赛道**：果汁饮品（+81%）、磨牙饼干（+51%）、蔬果粉（+34%）增长显著。 - **负增长品类**：米粉（-8%）、饼干（-7%）、食用油（-12%）等主流品类普遍下滑。 - **头部品牌**：英氏、宝宝馋了、小鹿蓝蓝、嘉宝、babycare等品牌占据主导地位，其中英氏以19.5%市占率领先。 #### 抖音渠道 - **高增长赛道**：果汁饮品（+343%）、宝宝酸奶（+357%）、宝宝馒头（+221%）等品类增速超200%。 - **稳定增长品类**：果/菜/肉/混合泥（+80%）、宝宝水饺/馄饨（+78%）、海苔（+40%）等表现稳定。 - **头部品牌**：宝宝馋了、小鹿蓝蓝、英氏、七小七、花田熊等品牌占据主要份额，其中宝宝馋了以24.8%市占率领跑。 ### 品牌竞争格局 - **淘宝市场**：英氏、宝宝馋了、小鹿蓝蓝、嘉宝、babycare等品牌占据市场主导，CR5市占率达58.8%。 - **抖音市场**：宝宝馋了、小鹿蓝蓝、英氏、七小七、花田熊等品牌表现突出，CR5市占率达55.7%，且新锐品牌增长迅速。 - **国货 vs 外资**：国货品牌以高性价比占据大众市场，外资品牌则专注于高端细分市场。 ### 品类结构分析 - **辅食类**：米粉、面条、果蔬泥等是主要品类，其中米粉在淘宝和抖音均占据较大市场份额。 - **零食类**：磨牙饼干、果汁饮品、海苔等是主要品类，抖音渠道中磨牙饼干和果汁饮品增长迅速。 - **价格趋势**：2025年整体均价下降，淘宝均价从49.4元降至38.7元，抖音均价从36.8元降至30.9元，反映出用户对高性价比产品的偏好。 ### 品牌策略 - **英氏**：以“科学5阶精准喂养体系”为核心，主打分阶米粉、面条、果蔬泥等产品，占据市场领先地位。 - **宝宝馋了**：在抖音渠道中表现突出，2025年销售额增长231.4%，成为增长最快的品牌之一。 - **小鹿蓝蓝**：在淘宝和抖音均表现良好，通过高性价比策略获得市场份额。 - **新锐品牌**：如七小七、花田熊等在抖音渠道中快速崛起，受益于内容电商红利。 ## 总结 婴幼儿辅食零食品类市场持续增长，线上渠道占比提升，抖音成为增长引擎。品牌竞争格局呈现国货主导、外资固守高端的特点。高性价比是市场主流趋势，价格持续下行。细分品类如果汁饮品、磨牙饼干、蔬果粉等增长潜力巨大，是品牌切入市场的优质方向。英氏、宝宝馋了、小鹿蓝蓝等品牌在市场中占据主导地位，而新锐品牌在抖音渠道中快速崛起。