妈妈网孕妈消费行为调研最终版_30页_2mb

学·经济：85后&95后孕妈线上消费洞察报告总结

核心内容

本报告基于妈妈网孕育平台的数据分析，深入探讨了85后与95后孕妈群体在孕期及产后阶段的线上消费行为与趋势。报告涵盖了孕妈人群现状、线上消费行为、双11购物行为以及孕·经济的线上消费新发现。

主要观点

01 孕妈人群现状

• 科学孕育意识提高：85后和95后孕妈普遍具有较高的科学孕育意识，重视优生优育，并愿意投入时间和金钱学习相关知识。
• 母婴APP用户规模庞大：截至2019年，母婴APP用户规模已超2亿，孕妈群体每天使用APP近3次，主要用来获取信息。
• 年龄分布：85后孕妈仍为生育主力，占68%，而95后孕妈占比32%，呈现出“年轻化”趋势。
• 城市分布：85后孕妈主要集中在一二线城市，而95后孕妈则更多分布在三四线及其他城市。
• 收入与学历：孕妈学历普遍较高，本科以上学历超七成。85后孕妈家庭月收入高于95后，但95后孕妈个人月收入在5000元以下为主。
• 职业状态：怀孕后，39%孕妈继续上班，45%选择全职妈妈，16%自主创业。95后孕妈更倾向于自主创业。

02 孕妈线上消费行为洞察

• 购物渠道偏好：淘宝和京东是孕妈线上购物的主要平台，母婴APP作为补充。76%孕妈选择在京东母婴购物，主要因其对品质和物流的要求较高。
• 购物时间：45%孕妈习惯在晚上睡前网购，35%购物时间随意。睡前购物被视为一种放松方式。
• 购物计划与准备：92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育被种草，且90%以上的孕妈在购物前会做功课。85后孕妈更理性，95后孕妈更关注性价比。
• 商品偏好：孕期最常购买的产品包括孕妇衣物、护肤/化妆品、营养品。95后孕妈更倾向于购买护肤品和化妆品，而85后孕妈更注重营养品。
• 优惠关注：孕妈普遍关注双11优惠信息，且90%以上会加入“双11福利互助群”。65.8%的孕妈会通过妈妈网孕育了解双11优惠信息。

03 孕妈的“双11”

• 消费计划明确：72%的孕妈在双11有明确消费计划，且多数人会提前关注优惠信息。
• 消费两极分化：双11消费金额分为500元以下和1500元以上两个极端，85后孕妈在高消费群体中占比更高。
• 购物清单倾向：大多数孕妈的购物清单以宝宝用品为主，其次是购买自己的商品。81.5%的孕妈在双11给老公购物的频次下降。
• 抢购行为：51%的孕妈计划在双11当天准时抢购，仅6.6%会交给老公负责。
• 消费理性：孕妈在消费时更加理性，注重产品质量与安全性，同时对优惠活动保持高度关注。

04 孕·经济线上消费新发现

• 消费更讲究：超过90%的孕妈在有主动购物需求时会做功课，表明消费决策更加谨慎。
• 质量是首要考虑因素：93%的孕妈在购买母婴产品时首先关注质量。
• 消费以宝宝为中心：近七成购物清单为宝宝准备，体现了“想把最好的都给宝宝”的理念。
• 代际消费差异：85后孕妈更倾向于“安静买买买”，注重产品质量和安全性，而95后孕妈则更喜欢“边剁手边分享”，关注颜值和社交互动。
• 消费路径多元：孕妈消费路径包括社交平台、母婴APP、直播等，营销机会点多样，需结合不同平台特点进行精准推广。

关键信息

• 母婴APP用户规模：2亿，日均打开频次接近3次。
• 购物渠道：淘宝、京东为主，母婴APP为辅。
• 购物时间：多数孕妈在睡前进行购物。
• 商品偏好：孕妇衣物、护肤/化妆品、营养品为孕期必购商品。
• 双11购物行为：90%以上孕妈关注双11优惠信息，且多数人会加入福利群。
• 消费决策：孕妈在购买前普遍会做功课，92%曾在妈妈网孕育被种草。
• 代际差异：85后更注重质量与安全性，95后更关注性价比与社交互动。

总结

本报告揭示了85后与95后孕妈在孕期及产后阶段的线上消费行为和趋势，强调了科学孕育意识、消费理性、对产品质量的关注以及社交媒体在购物决策中的作用。同时，报告指出，95后孕妈的消费行为更具社交性和开放性，为母婴品牌提供了新的营销契机。