凯淳股份_KAYTUNE_INSIGHTS_2023年618行业洞察_62页_8mb

电商平台节奏与618表现总结

电商平台运营特点

• ✅ 京东：强调“多、快、好、省”，推出新品类，提供多样化优惠，延长售期实现“最长618”。
• ✅ 淘宝天猫：优化预售机制，中小商家增长强劲，达人带动短视频内容爆发，预售700%增长。
• ✅ 抖音与快手：强化内容带货与货架场景，增加预售与直播联动，消费券与消费金有效刺激购买。
• ✅ 拼多多与小红书：发力百亿补贴与品牌内容，促进价差补贴节奏与查券低价电商互补拉动。
• ✅ 酒类与珠宝：高端宝石市场低迷，洋酒增长放缓，国潮品牌如曼卡龙成新增长点。

天猫618表现亮点

• ⭐ 总额增长：2023年天猫618全周期交易额2130亿元， 增长70.4%，防晒类产品增速醒目，市场份额稳中提升。
• ⭐ 销售前倾：预售阶段占比较高，前置销售策略进一步强化，预售成绩亮眼。
• ⭐ 国货增长：珀莱雅增速七成，国货品牌整体表现亮眼，尤其可复美在直播加持下实现爆发式增长。
• ⭐ 消费结构：护肤产品需求夏季上涨，防晒跃升为主要Top5品类，面膜品类遇冷，“修护”“抗老”成为热点。

天猫护肤及美妆趋势分析

• 🧴 护肤类目：2130亿元交易额中，面护套装、液态精华、乳液面霜增长最快。防晒产品需求提升，推动品牌细分升级。
• 💋 品牌看点：
  • 可复美凭借“重组胶原蛋白”在功效党中热度激增，签约李佳琦直播带货实现大卖。
  • 珍珀尼以医学背景强势推广，切中敏感肌需求，获得广泛关注与购买。
  • 伊菲丹于高客单价市场中发力，赠品机制带动转化，网红爆款单品价格折扣高。
• 🎤 消费主力：抗老类精华主推于25-29岁年龄群体，贴片面膜更受年轻用户30岁以下喜好。

社交平台数据洞察

• 📱 小红书：护肤笔记发布节奏密集，商业笔记增长强劲，成分党针对性强，抗老、美白为热门方向。
• 📺 抖音：护肤直播表现强劲，眼霜、水乳套装为热门品类。赫莲娜直播间破圈，以女性力量塑造高端护肤心智，成功打透平台带货认知。

签名档

📈 2023天猫618再创新高，国货打响增长潮，小红书与抖音内容电商加持铺设，护肤品类增速猛、冬季回暖别有一机“雄”。