德勤-中国彩妆市场白皮书第一篇-中国彩妆市场趋势概览_19页_1mb

报告摘要

中国彩妆市场白皮书总结

核心内容概述

中国彩妆市场在2020年受到新冠疫情的冲击，整体销售额下滑，尤其是唇妆和底妆产品。然而，随着疫情逐渐缓解，消费者信心回升，线上零售渠道日趋完善，中国彩妆行业迅速回暖。在社交媒体和直播带货等新兴模式的推动下，国潮品牌与海外小众品牌均展现出强劲的增长势头。未来，中国彩妆市场将向高性价比、高频次、沉浸式消费场景方向发展，特别是在二、三线及以下城市，市场仍有巨大潜力。

主要观点

疫情冲击与复苏
疫情初期，中国彩妆市场受到严重冲击，2020年1月和2月天猫彩妆销售额分别下滑28%和18%。但随着疫情缓解，消费者需求迅速反弹，2020年3月和4月销售额分别达到54亿元和41亿元，为2019年同期的近两倍。这种增长并非简单的“报复性消费”，而是源于消费者美妆意识提升、国货崛起、新媒体营销和资本支持等多重因素。
市场潜力与多元化发展
中国彩妆市场，尤其是二、三线及以下城市，与欧美成熟市场相比仍有巨大发展空间。消费者对彩妆的需求从单一唇妆向底妆、眼妆、彩妆套装等品类延伸，推动市场多元化发展。
国货品牌崛起
新兴国产品牌在消费者端、供应链端和线上营销平台的共同推动下迅速成长，销售呈几何式增长，头部效应显著，市场集中度快速上升。
消费者画像
新兴国产品牌的消费者主要为30岁以下年轻女性，尤其是学生和刚入职场的群体，三线及以下城市消费者比例更高，整体收入水平较低。海外小众品牌同样以年轻女性为主，但不同价位的品牌消费者画像存在差异：高价位品牌以一线城市为主，低价位品牌则以低线城市为主。
彩妆集合店模式兴起
新一代彩妆集合店模式开始出现，强调高性价比、产品快速翻新和沉浸式购物体验。这些集合店多为本土品牌，如The Colorist、WOW Colour等，以一二线城市为起点，逐步扩展至全国。传统集合店如Space NK则面临关店风险。
海外小众品牌进入中国市场
海外小众品牌通过天猫等平台进入中国市场，销售贡献显著增长。欧美和日本品牌成为增长主力，而韩国品牌因性价比优势逐渐被市场边缘化。
行业趋势与后续研究
本白皮书分析了当前中国彩妆市场的主要趋势，并计划推出后续篇，深入探讨消费者洞察、小众品牌崛起和集合店的演变史等内容。

关键信息汇总

市场复苏数据

2020年3月和4月天猫彩妆销售额分别达54亿元和41亿元，为2019年同期的近两倍。
唇妆产品在疫情后反弹最快，因其单价较低且能满足消费者心理需求。

品类增长情况（YOY）

品类	17-18	18-19	19-20
底妆	72%	92%	45%
唇妆	86%	96%	67%
眼妆	47%	64%	92%
彩妆套装	44%	152%	135%
美妆工具	21%	45%	84%
其他	74%	67%	96%

海外小众品牌销售贡献（2017-2019）

海外小众品牌在天猫平台的GMV贡献从2.8%增长至9.6%。
主要品牌包括Charlotte Tilbury、Fenty Beauty、Pat McGrath等欧美明星品牌，以及日本的Suqqu、欧洲的By Terry等质感品牌。

新兴彩妆集合店代表品牌

品牌	定位	产品覆盖	单店面积	开店情况
The Colorist	面向年轻群体，强调性价比	国产、日韩、欧美高性价比品牌	500平米	主要布局一二线城市，计划2020年开店100家以上
Little B	艺术调性，交互体验	网红单品及国外小众品牌	100-200平米	主要布局一二线城市，持续开设新店
Space NK	面向全年龄段，海外品牌	中高端欧美品牌	200-800平米	主要布局一二线城市，面临全面关店风险