《2024年中国购物者报告,_系列二》（英）-28页_1mb

中国FMCG市场2024年第三季度分析总结

报告概述
中国消费者行为跟踪报告2024年，第二卷 利润增长放缓至0.8%，其中体积增长4.6%，平均售价下降3.6%。自2021年以来，价格持续下降。

市场动态

1. 增长放缓

   • 前三个季度利润整体增长0.8%，其中第三季度环比下滑1.1%，P10周（9月7日至10月4日）下降3.5%。
   • FMCG市场价连跌，Q1-2增长温和，Q3开始下滑，P10周下降5.2%。

2. 品类表现

   • 家庭护理品类和饮料在FMCG行业中保持领先地位，QTD分别达到3.5%和3.3%的增长。
   • 包装食品和个护品类销售均显著放缓，个护品类下降至4.4%，包装食品也呈下跌趋势。

3. 渠道变化

   • 线下渠道增速稳健，增长1.8%，同比增速7-5.9%，而线上渠道则略有下滑0.6%。
   • 线上和线下渠道融合加速，社区团购等新兴渠道增长迅速。

4. 渠道偏好

   • 三四线城市增速优于一二线城市，从-4.4%增长至2.9%，P10增长5.5%。
   • 消费者渠道忠诚度低，平均消费者使用4.5个线下零售渠道。

趋势与挑战

• 居民消费趋理性，对性价比产品需求增加，促销推广活跃。
• 消费者购买频次增加，但对同一品牌忠诚度下降，形成“漏斗效应”。
• 理论研究指出，品牌要扩大市场份额需要深耕市场渗透（提高消费者购买率），跟进消费者行为变化。

品牌战略建议

• 产品升级： 响应消费者对“真正价值”的需求，结合创新满足不同渠道需求。
• 渠道融合： 强化全渠道布局，打造互联商业模式。
• 拥抱外出消费： 把握外出消费机会，调整产品策略。
• 用户培养： 实施有针对性的市场营销，扩大用户基数。
• 成本管理： 提高运营效率，推动人员创新与协作，保持竞争力。

结论
中国FMCP市场处于深度调整期，利润负增长和价格下滑是主要特征。品牌团队亟需专注深刻洞察消费者行为，优化产品组合和渠道策略，提升消费者渗透与用户体验，实现可持续发展。