潮流涌起下的追潮众生与消费洞察_33页_8mb

报告摘要

alimama insight Issue 10 总结

核心内容

《潮流涌动下的追溯众生与消费洞察》是阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中心联合发布的趋势洞察报告。报告聚焦潮流消费市场的发展现状、人群特征、消费场景与营销打法，旨在为品牌提供更精准的潮流市场策略。

主要观点

潮流消费市场持续增长
- 潮流消费人群规模增长超千万，消费粘性和购买力显著提升。
- 2019年潮流消费市场GMV增速较快，整体呈现良好增长态势。
Z世代成为主要驱动力
- Z世代在潮流消费市场中的占比近30%，增速超过400%，是推动潮流市场的重要力量。
- 该群体更关注个性化与潮流文化，对小众服饰、潮玩等有较高兴趣。
三-六线城市潜质巨大
- 下沉市场潮流消费增速高于一、二线城市，具有显著的市场增长潜力。
潮流文化外拓趋势明显
- 潮流消费已从服饰类目扩展至潮玩、盲盒、汉服等新兴品类，呈现多元化发展趋势。
圈层差异显著
- 潮流市场存在“潮流爱好者”与“潮流跟随者”两大主要圈层。
- 潮流爱好者注重深度文化、个性化表达与跨界联乘，潮流跟随者则更倾向于娱乐热点与流行趋势。
消费场景不断演化
- 消费者获取潮流信息的场景日益丰富，包括线上话题种草、娱乐内容共振、线下潮聚等。
品牌与KOL影响力增强
- 潮流主理人、设计师等KOL对消费决策具有重要影响，跨界联乘成为品牌营销新趋势。
IP联乘价值突出
- 经典IP与现象级IP的联乘产品广受欢迎，品牌可借势IP提升市场影响力。
站内外联动，全链路运营
- 站外种草与站内收割需结合圈层特征，进行定制化运营。
- 潮流爱好者适合通过专业内容和私域运营吸引，潮流跟随者则更关注娱乐热点与精准推荐。

关键信息

潮流消费人群规模：2019年较2018年增长超千万。
Z世代消费特征：占比近30%，增速超400%，成为潮流市场的主要驱动力。
三-六线城市潜力：潮流消费增速显著高于一、二线城市。
潮流文化外拓：涵盖潮玩、盲盒、汉服等新兴品类，GMV同比增速分别达153%、374%、23%等。
潮流圈层差异：
- 潮流爱好者：偏好日潮、欧潮等舶来文化，重视品牌心智与跨界联乘。
- 潮流跟随者：更关注新品与流行色，对娱乐热点敏感，适合通过线下场景增强互动。
五大核心场景：
- 话题种草
- 娱乐共振
- 尖峰弄潮
- 次元破壁
- 线下潮聚
站外种草渠道：微博、小红书等垂类阵地对潮流爱好者更有效，娱乐类内容对潮流跟随者更具吸引力。
站内收割策略：潮流爱好者偏爱品牌专区、微淘等私域资源，潮流跟随者则更依赖精准推荐工具如钻展、超级推荐。

潮流联乘与跨界机会

类目类型	潮流联乘机会（服饰内）	潮流联乘机会（服饰外）
服饰类目	运动潮服/潮鞋、板鞋/休闲鞋、运动T恤、卫衣/线衫、篮球鞋、运动帽、跑步鞋	潮电、潮玩、小资生活（如盲盒、咖啡机、划船机等）
非服饰类目	美妆、个护、零食（如面膜、唇膏/口红、香水、膨化食品等）	食品饮料、运动周边器械、酒类等

洞察小结：不同追潮圈层人群运营策略

维度	潮流爱好者	潮流跟随者
场景打造	专业内容、互动话题、动漫跨界	娱乐热点、IP内容、线下互动
需求击穿	品牌心智强、人文艺术元素、日潮/欧潮	新品心智强、成熟流行元素、国潮
触点拦截	站外种草：微博、小红书；站内收割：品牌专区、微淘	站外种草：娱乐内容；站内收割：钻展、超级推荐