阿里妈妈《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》_33页_8mb

alimama insight Issue 10 总结

核心内容概述

《潮流涌动下的追溯众生与消费洞察》是阿里妈妈 insight lab 发布的潮流消费市场趋势报告，旨在为品牌商家提供更全面的潮流市场击穿策略。该报告基于阿里巴巴生态大数据，结合阿里妈妈独有的研究模型和专业经验，深入分析了潮流消费市场的增长态势、消费者圈层特征、消费场景演化及营销打法。

主要观点与关键信息

1. 潮流消费市场增长迅猛

• 市场规模持续扩大：2019年潮流消费人群规模较2018年增长超千万，消费粘性和购买力显著提升。
• GMV增长与增速：潮流消费市场GMV体量及增速均表现强劲，尤其在年轻消费者推动下，整体市场呈现爆发式增长。
• Z世代成为核心驱动力：Z世代（18-34岁）在潮流消费市场中占比近30%，消费增速超过400%，是推动潮流市场的主要力量。

2. 潮流消费圈层分化

• 潮流爱好者：追求个性化与深度文化内容，更倾向通过专业内容、IP联乘、线下场景等方式获取潮流信息。
  • 偏好：日潮、欧潮等舶来文化，对艺术、文化类跨界元素敏感。
  • TGI偏好：关注文化、汽车、体育等深度内容，对vintage买手、收藏家等有较高兴趣。
• 潮流跟随者：更关注娱乐热点与流行趋势，倾向于通过轻度潮奢品打造外在人设。
  • 偏好：新品、流行色，对影视综艺内容有较强兴趣。
  • TGI偏好：娱乐类内容如综艺、电影、网剧，以及西式快餐、螺蛳粉等“吃最便宜的饭，追最in的潮”的消费习惯。

3. 消费场景不断演化

• 五大核心场景：
  • 话题种草：通过热点话题获取潮流资讯，如ins穿搭、大咖私服。
  • 娱乐共振：借助热播剧、综艺等娱乐内容，推动潮流同款消费。
  • 尖峰弄潮：受潮流主理人、设计师等KOL影响，形成潮流消费趋势。
  • 次元破壁：动漫、游戏IP衍生产品带动潮流消费，如《动物之森》《宝可梦》等。
  • 线下潮聚：三里屯、五道口、SKP、798等线下场景成为潮流聚集地。

4. 潮流消费特征与打法

• 多元化与个性化：潮流消费呈现多元化特征，消费者对潮流风格、联乘产品、跨界消费等有不同偏好。
• 差异化运营策略：
  • 潮流爱好者：需通过专业内容、IP联乘、线下场景等方式进行深度运营。
  • 潮流跟随者：适合通过娱乐热点、话题种草、线上推荐等方式进行广泛触达。
• “万物皆可联”趋势：潮流联乘已成主流，联名产品不仅限于服饰，还延伸至食品饮料、美妆、潮电、潮玩等领域。

5. 站外站内联动，全链路拦截

• 站外种草：
  • 潮流爱好者：微博、小红书等垂类阵地进行专业内容种草。
  • 潮流跟随者：娱乐类内容站点（影视综艺）进行话题蓄水。
• 站内收割：
  • 潮流爱好者：偏好品牌专区、明星店铺、微淘等私域触点。
  • 潮流跟随者：更倾向超级推荐、钻展等精准推荐触点。

洞察小结

潮流联乘与跨界机会

• 服饰类目内：运动潮服、潮鞋等垂直小众类目是潮流联乘的主要阵地。
• 服饰类目外：潮电、潮玩、小资生活等类目具备高跨界潜力，美妆、个护、零食等类目也有较大发展空间。

潮流市场未来展望

• 下沉市场潜力巨大：三-六线城市潮流消费增速显著，成为品牌增长的重要突破口。
• IP联乘持续升温：经典IP与现象级IP的联乘带来长期与短期的市场价值，品牌需把握IP红利。
• 线上线下融合：通过内容、场景、触点的全链路布局，实现对潮流圈层的精准拦截与转化。

总结

《潮流涌动下的追溯众生与消费洞察》揭示了潮流消费市场的增长动力、消费者圈层特征及趋势变化。品牌需根据不同圈层的偏好与行为特征，制定差异化的营销策略，通过内容种草、IP联乘、场景打造等手段，实现对潮流市场的深度渗透与有效转化。