阿里妈妈-潮流涌起下的追潮众生与消费洞察-2020.7-34页_1mb

alimama insight Issue 10 总结

核心内容

《潮流涌动下的追溯众生与消费洞察》是阿里妈妈发布的一份趋势洞察报告，旨在为品牌商家和行业营销提供潮流市场击穿策略。报告围绕潮流消费市场、逐潮圈层、追溯世相、潮流捕获场景及营销打法等维度展开分析，帮助品牌更精准地把握消费者心理与行为。

主要观点

• 潮流消费市场增长迅猛：潮流消费人群规模持续扩大，2019年较2018年增长超千万。消费粘性与购买力均有提升，整体市场展现出强劲的增长动力。
• Z世代是主要驱动力：Z世代贡献了潮流市场近30%的消费份额，且消费增速高达400%，几乎为整体市场的两倍，成为品牌不可忽视的追溯新势力。
• 三-六线市场潜力巨大：下沉市场潮流消费增速显著，品牌应关注其巨大的追溯潜质。
• 潮流文化不断外拓：潮流消费已从服饰类目扩展到潮玩、小众服饰等，品牌可通过跨界联乘获取更多增长机会。
• 不同圈层的消费行为差异显著：潮流市场中存在“潮流爱好者”与“潮流跟随者”两大核心圈层，其消费动因、偏好和获取潮流方式各有特点。

关键信息

潮流圈层分析

• 潮流爱好者：

  • 倾向于通过专业内容、设计师风格、艺术文化等方式获取潮流信息。
  • 对联乘跨界产品偏好度高，重视品牌心智与风格趋势。
  • 消费行为更偏向深度，关注“文化艺术的渗透与跨界”。
  • 活跃触点主要为店铺私域、品牌专区、微淘等，偏好付费资源。

• 潮流跟随者：

  • 更依赖话题、娱乐热点获取潮流信息，注重外在人设与轻度潮奢消费。
  • 消费动因以新品、流行色为主，对折扣敏感度较低。
  • 活跃触点集中在搜索推荐、娱乐内容及线下互动场景。

潮流捕获场景

• 五大核心场景：
  1. 话题种草：通过热点话题获取潮流资讯，如ins穿搭、热搜事件等。
  2. 娱乐共振：借助影视综艺等娱乐内容进行潮流传播。
  3. 尖峰弄潮：追随主理人、设计师等KOL引领的潮流风向。
  4. 次元破壁：动漫、游戏等IP联乘带动潮流消费。
  5. 线下潮聚：线下场景如三里屯、SKP、798等成为潮流聚集地。

潮流联乘与品类跨界

• 潮流联乘趋势明显：跨界联乘已成为潮流市场的重要趋势，如kaws的联乘产品带动了多个品类增长。
• 服饰类目内联乘机会：
  • 潮流爱好者：运动潮服/潮鞋（垂直小众）
  • 潮流跟随者：休闲服装/饰品（普适大众）
• 服饰类目外联乘机会：
  • 潮流爱好者：潮电、潮玩、小资生活
  • 潮流跟随者：美妆、个护、零食等

站内外种草与收割策略

• 站外种草：
  • 潮流爱好者：微博话题、小红书等垂类阵地。
  • 潮流跟随者：娱乐类内容（影视综艺等）。
• 站内收割：
  • 潮流爱好者：品牌专区、微淘等私域触点。
  • 潮流跟随者：精准推荐（钻展、超级推荐）等触点。

洞察小结

消费趋势与建议

• 潮流消费呈现多元化与个性化特征，品牌需根据目标圈层的偏好定制策略。
• 国潮在潮流跟随者中更具市场机会，可作为品牌拓展的重要方向。
• 站内外联动、全链路运营是成功拦截潮流圈层消费的关键，品牌需结合消费者行为特征，精准选择内容与触点。

总结

《潮流涌动下的追溯众生与消费洞察》报告揭示了潮流市场的增长潜力与消费者行为特征，为品牌提供了从圈层分析、场景打造到触点拦截的全面策略指导。报告强调，品牌需根据“潮流爱好者”与“潮流跟随者”的不同需求与偏好，制定差异化的营销方案，以实现更高效的市场渗透与增长。