2017-申银万国-网络购物深度研究系列之二：网购风生水起，开辟服装品牌电商渠道新天地_29页-1mb

网购风生水起，服装电商成为第一大品类

核心内容

本文档分析了2012年前我国网购市场的发展趋势，特别是服装网购的现状、经营模式及未来发展方向。文档指出，我国网购市场在2011年已达到7736亿元，预计2015年将突破2万亿元。服装作为网购第一大商品品类，占网购市场规模的26.5%。其中，女装市场最为活跃，男装和家纺也表现出强劲增长势头。

主要观点

1. 网购市场快速增长：

   • 我国网购市场在2003年后进入快速发展阶段，2011年市场规模达到7736亿元，占社会消费品零售总额的4.3%。
   • 网购用户规模达1.94亿人，超过美国，成为全球最大的网购市场之一。
   • 政策支持、支付便利、物流完善等多重因素推动了网购市场的发展。

2. 服装电商发展迅速：

   • 服装网购市场在2011年销售额为2049亿元，占网购市场总规模的26.5%。
   • 女装是服装网购市场中交易量最大、销售额最高的品类，2011年市场份额达40.5%。
   • 男装和家纺因产品标准化程度高，适合传统品牌开展电商业务。

3. 电商模式多样：

   • 平台模式：如淘宝商城、一号店等，传统品牌如七匹狼、九牧王和淘品牌如韩都衣舍入驻，利用平台流量扩大销售。
   • 垂直模式：如凡客诚品、梦芭莎等，专注于某一品类，依赖广告营销提升品牌影响力。
   • 自建模式：如邦购网、罗莱LOVO等，虽在国外发展成熟，但国内尚处于探索阶段。

4. 品牌与模式选择：

   • 传统品牌在电商初期更具优势，借助平台快速进入市场，后期可自建网站。
   • 淘品牌因设计个性化、运营成本低，适合女装和童装市场，成为网购新宠。
   • 品牌定位和产品选择是企业成功的关键，标准化产品和大众休闲服饰是当前最佳突破口。

关键信息

网购市场概况

• 市场规模：2011年达7736亿元，预计2015年将突破2万亿元。
• 用户规模：2011年网购用户达1.94亿人，占总网民数量的37.8%。
• 政策支持：商务部、央行、工商总局等机构出台多项政策扶持电商发展。

服装电商现状

• 市场占比：2011年服装网购占网购市场总规模的26.5%，占服装零售总额的14.3%。
• 细分品类：女装最受欢迎，2011年市场份额达40.5%；男装、家纺、童装和户外产品也呈现快速增长趋势。
• 消费群体：18-35岁年轻人是服装网购的主力消费群，占81.2%；0-1000元是主要消费区间，占84.8%。

电商模式分析

• 平台模式：传统品牌和淘品牌均采用，如七匹狼、九牧王、韩都衣舍等。
• 垂直模式：如凡客诚品、麦考林等，主要依赖广告营销。
• 自建模式：如鲁泰在线、LOVO等，国内尚处于探索阶段。

企业电商发展建议

• 传统品牌：建议先平台后自建，以节省成本，快速进入市场。
• 淘品牌：适合强调个性化设计的女装和童装，具有快速成长潜力。
• 产品选择：标准化产品（如男装、家纺）和大众休闲服饰（如T恤、牛仔裤）是当前服装电商的最佳突破口。

相关研究

• 《申万消费品沙龙与专家交流纪要：预计服装消费保持稳中有升，高端女装发展空间较大》
• 《纺织服装行业2011年报及2012年一季报业绩回顾》
• 《寻找能抗风险穿越周期的成长股——纺织服装行业2012年投资策略》

证券分析师信息

• 王立平：A0230511040052，联系方式：wanglp@swsresearch.com
• 吴远怡：wuyy@swsresearch.com
• 林隽婕：(8621)23297818x7369，linji@swsresearch.com
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图表与数据

• 图1-6：展示网购市场规模、用户数量、服装网购占比等数据。
• 表1-8：列出相关政策、服装网购市场份额、电商模式比较等信息。

总结

本文档详细分析了我国网购市场的发展趋势，特别是服装网购的现状与前景。指出传统品牌和淘品牌各有优势，B2C模式成为服装电商发展的主流。建议企业根据自身品牌和产品特点，选择合适的电商模式和产品品类，以在激烈的市场竞争中取得优势。