2017-网络购物深度研究系列之二：网购风生水起，开辟服装品牌电商渠道新天地_29页-1mb

服装网购市场研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于中国服装网购市场的发展现状、趋势及企业进入电商渠道的策略，旨在为品牌运营商提供关于市场格局、消费行为及电商模式选择的参考。报告指出，随着互联网普及和电商政策扶持，网购市场持续扩张，服装成为最大品类，其中女装占比最高，男装和家纺增长稳健，童装和户外用品增长潜力巨大。报告还分析了B2C和C2C模式，以及平台、垂直、自建等不同电商运营方式的优劣势，强调精准的品牌定位和品类选择是企业成功的关键。

主要观点

1. 网购市场规模持续扩大

• 我国网购市场规模在2011年达到7736亿元，预计2015年将突破2万亿元。
• 服装网购市场规模占网购总规模的26.5%，占服装零售总额的14.3%，成为网购第一大品类。
• 服装网购用户规模达1.94亿，占网购人群的70.1%，且年轻消费者（18-35岁）为主力。

2. 女装是服装网购市场中的最大赢家

• 女装在服装网购市场中占据最大市场份额，2011年达40.5%。
• 女装购买转化率最高，且主要销售群体为注重个性与时尚的女性消费者。
• 淘品牌在女装市场中表现突出，凭借快速反应与设计优势占据市场。

3. 电商模式分析

• 平台模式：传统品牌和淘品牌均可选择，如七匹狼、九牧王等进驻淘宝商城，借助流量快速打开市场。
• 垂直模式：如凡客诚品、梦芭莎等，专注于某一细分领域，依赖广告营销提升品牌影响力。
• 自建模式：如鲁泰在线、LOVO等，适合有一定实力和资源的传统品牌，但成本较高，尚处于探索阶段。

4. 企业电商发展策略

• 传统品牌应先借助第三方平台，待线上业务成熟后自建直营网站，以降低营销成本并提升品牌影响力。
• 淘品牌应专注于个性化设计和快速反应，适合女装和童装市场。
• 男装和家纺因其标准化程度高、消费者品牌意识强，是传统品牌电商发展的理想品类。

关键信息

1. 市场数据

• 2011年服装网购市场规模：2049亿元，占网购总规模26.5%。
• 2011年服装网购用户占比：70.1%，其中18-35岁占比81.2%。
• 2011年服装网购消费价格区间：0-1000元为主力，占比84.8%。
• B2C模式占比：2011年服装网购市场中B2C占比20%，增速高于C2C。

2. 电商模式比较

3. 重点品牌表现

• 传统品牌：七匹狼、九牧王、罗莱家纺、富安娜等在电商渠道表现稳健，适合线上销售。
• 淘品牌：凡客诚品、韩都衣舍等凭借个性化设计和快速营销占据市场，但需大量广告投入。
• B2C平台：淘宝商城占据65.4%市场份额，京东商城、亚马逊中国等也逐步进入服装市场。

4. 消费行为特征

• 年轻消费者（18-35岁）是服装网购的主力，占比达81.2%。
• 消费价格以0-1000元为主，占比84.8%，说明性价比仍是关键。
• 大众休闲服饰（如T恤、牛仔裤）是线上销售最受欢迎的品类，转化率高。

品类选择建议

• 标准化产品：男装、家纺等，适合传统品牌，因其需求稳定、消费者品牌意识强。
• 个性化产品：女装、童装等，适合淘品牌，因其设计风格多样、符合年轻消费者审美。
• 未来潜力品类：户外用品，随着旅游热潮兴起，市场空间不断拓展。

企业电商发展路径

• 传统品牌应选择“平台先行，自建跟进”的模式，利用现有平台快速切入市场。
• 淘品牌应专注设计与营销，以快速反应和差异化取胜。
• 品类选择应结合品牌定位与市场需求，如大众休闲服饰、标准化产品为首选。

投资建议

• 股票投资评级：中性（Neutral），表示行业与市场表现基本持平。
• 关注企业：七匹狼、九牧王、罗莱家纺、富安娜等传统品牌表现稳健，值得重点关注。

总结

本报告指出，服装网购市场已进入快速发展阶段，未来将有更大增长空间。品牌运营商应结合自身优势，选择合适的电商模式和产品品类，以实现精准定位和持续增长。在政策支持和市场扩张的背景下，传统品牌和淘品牌各有优势，未来竞争将更加激烈，需不断优化运营策略。