重返国际市场的中国游客（英）-41页_6mb

报告摘要

中国出境旅游市场2023年分析总结

市场概况

2023年中国出境旅游市场呈现强劲复苏，预订量同比增长显著。数据显示，2023年第一季度出境旅游订单量同比增长了700%，劳动节假期订单增长了300%，市场回暖主要受年轻旅行者和高消费群体拉动。预计到2023年底，出境旅行者数量将达3200万，旅游预算平均提升，人均支出增长。数据来源：文化和旅游部、携程集团等。

旅行者特征

年龄结构：主要集中在18-35岁年轻群体，占44%；高线城市居民（如北京、上海、深圳）为主，消费能力强。
消费行为：独立、自由的旅行者主导市场趋势，偏好深度探索当地文化和个性化服务，预算超出3万元人民币的高价值旅行者比例显著增加。
家庭情况：无儿童家庭占比72%，多数寻找简单、安全、共享记忆的旅行体验。

目的地偏好

热点目的地包括东南亚国家（如泰国、新加坡、日本）、日本和韩国。热门订单集中在夏季度假、西方欧洲和中东地区，预计下半年全球目的地地图将扩大。

营销策略

社交媒体渠道：重点利用RED和Douyin等平台进行互动，结合KOL直播和短视频，提升触点转化率。数据显示，Douyin上的旅行相关内容同比增长931%，生成更多用户行动。
触点优化：通过全渠道营销（OTA、品牌自有渠道），提供个性化服务和实时支持，强化客户忠诚度和口碑传播。
目标细分：针对五个旅行者群体细分：Fresh Safarist（新鲜探险家）、Experience Hunter（体验猎人）、Elite Connoisseur（精英鉴赏家）、Family Joy（家庭欢乐）、Shining Silver（银发自由行）。每个群体有独特的战略焦点，如利用本地文化深度体验吸引Experience Hunter，或提供高端定制服务给Elite Connoisseur。
增长机会：早期多数市场（如东南亚）和劳动节窗口期是关键增长点，建议通过DTC渠道和KOL合作快速转化被动用户为主动行动者。