2021-06-27-艺恩-2021电竞圈层营销报告_28页_2mb

电竞圈层研究分析报告摘要

核心特点

电竞圈层作为新兴文化现象，具有强互动性、全球化传播属性。疫情期间，远程电竞场景协同移动端串联游戏、赛事、直播多场景，形成新的互动体验路径，通过内容与消费者数据连接，实现流量集聚。电竞文化的边界跨文化限制，已被年轻群体广泛接受，为品牌提供多元传播渠道。

用户画像

• 性别与年龄：男性占多数，核心消费年龄层集中在24-30岁，高线城市分布显著，多数为公司职员或学生。
• 消费能力：收入水平普遍在8K-15K范围内，在游戏周边、赛事观赛、短视频平台打赏、限量物品收藏等消费领域表现出较高支出意愿。
• 兴趣分布：兴趣广博且具有层次性，依次为电竞游戏、赛事直播、竞技表演、时尚潮品、影视剧及集锦二次传播。

圈内文化

电竞圈层用户情感链接深度集中于荣誉感与成就感，此种心理动因推动用户忠诚度提升。爱好竞技精神和原创性。

营销策略

电竞营销可分长周期品（如数码设备）与快消费品（如食品饮料） 分别设计策略：前者注重深度合作与品牌文化融合，以赛事赞助、俱乐部收购、长期战略合作等途径切入；后者则侧重内容共创与体验融合，通过联名产品研发、跨界合作、VR/AR体验等形式，构建“赛事+品牌”生态。

典型案例

• 李宁品牌通过电竞主题设计、竞队合作、乃至俱乐部股权合作，实现CMO品牌占据圈层高位置。
• M·A·C系列随电竞联名产品实现口碑营销成功。
• 耐克等品牌对赛事、战队以深度营销开启圈层内合作。

发展趋势

女性粉丝与跨境用户正快速涌入圈层，对品牌营销提出差异化服务要求。因此有更多个性化的内容定制、女性友好产品推出。主流化+圈层联动构成近年新趋势，电竞与城市旅游、制造业、文旅等领域融合逐步深化，行业价值持续上升，IP扩张及跨次元整合不断进行。