2021垂直圈层营销报告：电竞圈层研究_28页_2mb

电竞圈层营销总结

核心内容概述

电竞圈层作为新兴的垂直市场，具有强娱乐性、高黏度和多元化的消费场景。随着电竞产业的成熟，品牌通过与电竞赛事、俱乐部、KOL及媒体平台的合作，能够有效触达目标用户，提升品牌影响力与用户粘性。同时，电竞圈层的用户画像和消费行为特征也呈现出明显的趋势，为品牌营销提供了新的思路和方向。

主要观点

• 电竞成为泛娱乐产业的“生力军”：电竞不仅突破了“体育”标签，还融合了影视、音乐、直播、综艺等娱乐形式，形成了多元化的文化展示空间。
• 圈层用户行为特征：电竞圈层以男性为主，主要集中在高线城市，年龄在20~25岁之间，消费意愿高，关注赛事、选手和主播的打法风格与成绩表现。
• 电竞与“饭圈”融合：电竞粉丝圈层逐渐“饭圈化”，选手和主播被粉丝视为偶像，品牌需关注粉丝情感与文化调性，避免与粉丝产生冲突。
• 电竞用户重视真实性与实力：用户对选手的荣誉感、竞技精神和真实表现高度认可，对虚假行为如外挂和作弊持强烈反对态度。
• 品牌合作方式多样化：品牌可通过赛事合作、节目衍生、战队经纪、联名产品、线下活动等方式与电竞圈层建立联系，实现品牌价值转化。

关键信息

用户画像

• 性别：以男性为主，女性粉丝比例达44%，并持续增长。
• 年龄：主要集中在20~30岁之间。
• 地域：主要分布在一线城市、新一线城市及二线城市。
• 职业：多为在职员工、学生、自由职业者等。
• 兴趣：关注影视、游戏、美食、潮牌等，消费意愿强。

消费行为

• 常见消费方式：平台打赏、冠军皮肤、联名产品、衍生周边。
• 消费意愿：60%用户表示喜欢电竞相关品牌合作，85%用户喜欢电竞相关影视节目。
• 直播带货态度：相对冷淡，53%用户表示比较喜欢，30%表示无所谓。

社交行为

• 后援会参与度高：63%用户加入后援会，主要动机为支持战队和与同好交流。
• 社交平台偏好：直播平台、B站、微博是主要传播阵地，部分用户活跃于垂直社群。

品牌营销策略

• 赛事合作：品牌与赛事运营商、俱乐部、KOL合作，提升品牌曝光与用户互动。
• 联名产品：服饰、美妆、电子产品等品牌通过联名定制产品与电竞圈层建立情感链接。
• 线下融合：通过展台、车模、Cosplay等活动吸引当地粉丝，增强品牌体验。
• 内容共创：品牌需与电竞圈层深度共创内容，契合粉丝调性，避免被视作噱头。

重要案例

• 奔驰：连续多年成为LPL首席合作伙伴，推出定制产品，提升品牌好感度。
• OPPO：推出英雄联盟S10定制产品，自制MV，获得粉丝高度评价。
• 肯德基：与LPL合作多年，推出联名产品，实现品牌与赛事的双赢。
• M·A·C：与王者荣耀推出联名口红和彩妆，成功实现口碑与销售双丰收。

潜在危机与建议

• 俱乐部与选手危机：包括选手转会、成绩下滑、负面新闻等。
• 后援会问题：存在带节奏、撕战等现象，需加强管理。
• 品牌建议：深入了解电竞文化，注重内容共创与粉丝调性契合，避免品牌与圈层文化脱节。

电竞圈层发展展望

• 电竞破圈趋势明显：女性粉丝与“饭圈”文化迅速增长，品牌需关注“她”力量与粉丝互动方式。
• 电竞+泛娱乐：电竞与影视、音乐、文旅等产业融合，形成新的市场蓝海。
• 电竞内容生态：品牌可通过电竞内容生态，实现线上线下流量转化与用户深度连接。

附录

• 扫码获取完整报告：包含完整电竞价值榜单及详细图表数据。
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