2009-易观_中国联通3G上网卡战略分析专题2009_27页_612kb

中国联通3G上网卡战略分析专题报告总结

核心内容概述

本报告分析了中国联通在2009年3G上网卡市场的发展战略，探讨了其在全业务运营背景下的机遇与挑战，以及WCDMA上网卡在3G发展初期的重要地位和作用。报告指出，WCDMA上网卡是用户率先体验3G高速数据业务的入口，也是推动3G用户增长的关键工具。同时，报告从产品、资费、渠道和促销策略四个方面，为中国联通提出了发展建议。

主要观点

• 3G初期用户增长重点：在3G商用初期，由于3G手机尚未成熟，数据卡成为运营商争夺用户的重要手段，具有较高的市场接受度。
• WCDMA技术优势：WCDMA技术成熟度高，全球部署广泛，具备良好的国际漫游基础，是发展3G数据业务的理想选择。
• 用户需求培养：通过WCDMA上网卡，可以培养用户无线上网的习惯，为后续融合业务（如FMC）奠定基础。
• 资费策略需优化：目前联通资费略高于移动，但具备流量自动升级和半价优惠等优势，未来可推出不限量包月套餐。
• 渠道策略社会化：联通将推进WCDMA终端的全面市场化，但初期仍由联通华盛包销，后期逐步开放。

关键信息

1. 市场背景

• 2009年三大运营商在3G数据卡市场展开激烈竞争。
• 中国移动和中国电信在数据卡用户占比上分别为66.7%和60%，而中国联通仅为22.5%。
• 数据卡市场处于培养期，网络覆盖和产品性能仍需提升。

2. 中国联通3G上网卡战略

• 目标用户：商务型客户、学生、私营企业主、单位批量用户、股民等。
• 产品策略：主打明星产品，如华为E1750、E180和中兴MF637U，支持最高7.2Mbps下行和5.76Mbps上行速率。
• 资费策略：
  • 套餐包括150元/月（3GB）、200元/月（5GB）、300元/月（10GB）。
  • 超出部分按0.1元/MB计费，比中国移动优惠100倍。
  • 首次入网用户在当月16日至月底期间，套餐月费和流量均减半。
• 渠道策略：
  • 初期由联通华盛包销上网卡和上网本。
  • 后期逐步开放至社会渠道，包括国美、苏宁等家电卖场。
  • 联通商城和华盛商城支持在线购买，配送免费。
• 促销策略：
  • 与联强国际等大型渠道商联合促销。
  • 通过广告轰炸和现场体验提升市场认知度。

3. 建设与运营计划

• 网络建设：
  • 采用HSPA技术，重点区域速率可达14.4Mbps下行、5.76Mbps上行。
  • 初期计划覆盖74%的中国人口，2009年底基站数量将达到20万~30万。
• 资本投入：
  • 今明两年资本开支合计约1000亿元人民币，其中2009年为600亿元。

4. 战略意义

• WCDMA上网卡是实现FMC（固定移动融合）的关键载体。
• 通过发展数据卡用户，可以为后续3G应用（如手机电视、移动互联网等）积累用户基础。
• 3G将改变用户的生活方式，推动移动互联网的普及。

未来发展建议

• 加强网络建设：打造精品3G网络，提升用户体验。
• 优化资费结构：借鉴国际经验，推出更灵活、更优惠的资费方案。
• 推动产品多样化：丰富终端产品线，满足不同用户需求。
• 拓展社会化渠道：借助社会渠道提升市场覆盖率，降低销售成本。
• 注重品牌建设：重新构建高端客户品牌，提升市场竞争力。

附录要点

• 研究范畴：3G上网卡、WCDMA上网卡、TD-SCDMA、CDMA2000、移动宽带业务等。
• 研究方法：采用定性和定量研究，结合一手和二手数据，包括深度访谈、Enfodesk数据库等。
• 研究定义：
  • 3G上网卡：外接无线上网卡，采用USB或PCMCIA接口。
  • WCDMA上网卡：采用WCDMA标准的上网卡。
  • 数据卡：包括外接上网卡和内置上网模块。
• 版权声明：本报告内容受中国及国际版权法保护，未经授权不得复制、修改、发布或用于商业用途。

总结

中国联通在3G初期将上网卡作为拓展用户的重要手段，其战略重点在于通过WCDMA技术优势，结合成熟的产业链和合理的资费策略，打造高品质的移动宽带服务。虽然当前市场仍处于培育阶段，但随着网络建设完善和资费优化，WCDMA上网卡有望成为未来3G市场的重要增长点。联通应加强与社会渠道的合作，推动终端产品市场化，并通过灵活的促销手段和用户教育，提升市场占有率和品牌影响力。