货圈全-B2B电商品牌陈列报告-2019.8-31页_3mb

报告摘要

B2B电商品牌陈列报告总结

核心内容

本报告通过分析快消品B2B电商平台的陈列数据，揭示了不同品类下品牌在“黄金展位”（每类目下排名前十）中的分布情况。报告指出，B2B电商平台的陈列策略直接影响商品的曝光率和销量，头部品牌在多个品类中占据主导地位，而一些长尾品牌和地域品牌也在特定市场中获得了一定的展示机会。

主要观点

B2B电商平台的重要性：B2B电商已成为快消品牌商重要的铺货渠道，其陈列策略对商品曝光和销量有显著影响。
“黄金展位”的定义：每类目下排名前十的商品被定义为“黄金展位”，这些商品通常获得更高的关注度和进货量。
头部品牌主导市场：在多个品类中，如啤酒、方便面、茶饮料和碳酸饮料，头部品牌如康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等占据主要陈列位置。
地域品牌的作用：一些地域品牌如山城啤酒、今麦郎、蓝剑、辣妹子、北冰洋等在特定城市中具有较高影响力，通过B2B电商获得了曝光机会。
长尾品牌的存在：部分长尾品牌如吉弟、美汁源、雪菲力等在某些B2B平台上获得较高的展示排名，表明市场对多样化选择的需求。

关键信息

研究对象与数据选取

电商平台：中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加。
城市：北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆。
品类：啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料。
数据时间：7月20日各渠道数据。

品类分析

啤酒：
- 黄金展位中，雪花、青岛、百威、喜力、哈尔滨等品牌占据主导。
- 京东掌柜宝和中商惠民陈列品牌最多，分别为19个。
- 品牌重合度为54.5%，市场集中度较高。
- 地域品牌如山城啤酒在重庆、三得利在上海表现突出。
方便面：
- 康师傅占据绝对优势，几乎占领所有“黄金展位”。
- 统一旗下品牌如统一来一桶、汤达人、统一100也占据一定份额。
- 品牌重合度为46.2%，美菜网、京东掌柜宝、中商惠民、易久批分别陈列8、8、7、5个品牌。
- 部分网红品牌如三养、幕丝妮火鸡面通过B2B渠道获得曝光。
饮用水：
- 怡宝、农夫山泉、景田百岁山、依能为市场主流品牌。
- 元気森林作为新品牌，也获得了较高曝光。
- 品牌重合度为58%，美菜网、百世店加、易久批、京东掌柜宝分别陈列14、13、13、7个品牌。
- 地域品牌如今麦郎在北京、蓝剑和光能在川渝地区表现较好。
果汁饮料：
- 康师傅和统一旗下品牌占据较多展位，如冰糖雪梨、蜂蜜柚子、酸梅汤。
- 可口可乐旗下美汁源、椰树椰汁也占据一定比例。
- 品牌重合度为43%，美菜网陈列品牌最多（15个）。
- 部分地域品牌如金月、信远斋、辣妹子、希之源在特定市场中表现突出。
茶饮料：
- 康师傅和统一的产品占据主导地位。
- 王老吉（凉茶）、维他（果味茶）等细分品类巨头也占据一定位置。
- 品牌重合度为55‰，美菜网在长尾茶饮品牌上表现突出。
- 地域品牌如雪菲力、蓝中在部分城市中获得展示机会。
碳酸饮料：
- 可口可乐和百事可乐为市场双雄，其旗下品牌如芬达、美年达也占据重要位置。
- 品牌重合度高达72%，表明B2B电商在该品类上策略较为一致。
- 地域品牌如北冰洋、蓝中、雪菲力、天府可乐在部分城市中获得展示机会。