B2B电商品牌陈列报告_31页_3mb

B2B电商品牌陈列报告总结

核心内容

本报告通过分析快消品B2B电商平台的陈列数据，揭示了不同品类下“黄金展位”（排名前十）的品牌分布及运营策略差异。报告选取了5家知名B2B电商平台（中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加）和7个城市（北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆）的数据，研究了啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料六大品类的品牌陈列情况。

主要观点

• B2B电商的黄金展位主要由头部品牌占据，尤其是啤酒、方便面、茶饮料和碳酸饮料等品类。
• 品牌知名度对B2B电商的陈列策略有重要影响，高知名度品牌更容易获得较高的展示排名。
• 不同B2B电商在陈列策略上存在差异，例如美菜网和京东掌柜宝在啤酒类目中陈列品牌最多，而百世店加和中商惠民在饮用水类目中表现突出。
• 长尾品牌也有机会进入黄金展位，特别是在果汁和茶饮料类目中，部分长尾品牌通过B2B渠道获得较高曝光。
• 地域品牌在特定城市中表现亮眼，如山城啤酒在重庆、今麦郎在北京、辣妹子在长沙等，显示出B2B电商对区域市场策略的重视。
• 碳酸饮料市场集中度高，B2B电商的陈列策略较为一致，可口可乐和百事可乐占据主导地位。
• B2B电商通过调整陈列策略，既能提升销量，又能丰富货源，增强市场竞争力。

关键信息

研究对象及数据选取

• 电商平台：中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加。
• 城市：北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆。
• 品类：啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料。
• 数据时间：主要选取7月20日各渠道数据。

具体品类分析

啤酒

• 黄金展位品牌：雪花、青岛、百威、喜力、哈尔滨等。
• 品牌重合度：54.5%。
• 地区品牌：山城啤酒（重庆）、三得利（上海）在B2B渠道中表现突出。

方便面

• 黄金展位品牌：康师傅占据主导地位，统一旗下品牌如来一桶、汤达人、统一100也占据一定位置。
• 品牌重合度：46.2%。
• 新兴品牌：韩国三养、幕丝妮火鸡面等通过B2B渠道进入市场。

饮用水

• 黄金展位品牌：怡宝、农夫山泉、景田百岁山、依能、元气森林。
• 品牌重合度：58%。
• 地区品牌：今麦郎（北京）、蓝剑、光能（川渝）在本地市场具有较高影响力。

果汁饮料

• 黄金展位品牌：康师傅、统一、可口可乐（美汁源）、椰树椰汁。
• 品牌重合度：43%。
• 长尾品牌：美菜网在吉弟等长尾品牌上表现突出。

茶饮料

• 黄金展位品牌：康师傅、统一、王老吉、维他。
• 品牌重合度：55‰。
• 长尾品牌：美菜网在茶饮料类目中陈列了较多长尾品牌。

碳酸饮料

• 黄金展位品牌：可口可乐、百事可乐及其旗下品牌如芬达、美年达。
• 品牌重合度：72%。
• 地区品牌：北冰洋（北京）、蓝中、雪菲力（上海）、天府可乐（重庆）等在本地市场有较强竞争力。

结语

B2B电商在快消品铺货中，黄金展位仍是头部品牌的核心阵地，但长尾品牌和地域品牌也在特定市场中占据一席之地。B2B电商平台需根据品类市场集中度和地域特点，灵活调整陈列策略，以提升销量和市场竞争力。