B2B电商品牌陈列报告-货圈全-201908_31页_3mb

B2B电商品牌陈列报告总结

核心内容

B2B电商已成为快消品品牌商重要的铺货渠道，其展示排名对商品曝光和销量具有显著影响。本报告通过分析5家知名B2B电商平台（中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加）在7个城市的6个快消品类（啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料）下的“黄金展位”数据，揭示了品牌在B2B平台上的陈列策略及市场表现。

主要观点

• 黄金展位是指每类目下排名前十的商品展示区域，是B2B电商中曝光度最高的位置。
• 头部品牌在B2B电商的黄金展位中占据主导地位，尤其在啤酒、方便面、茶饮料、碳酸饮料等品类中表现突出。
• 地域品牌在某些品类中也占据一定市场份额，如山城啤酒在重庆、三得利在上 海、蓝剑和光能在川渝地区等。
• 长尾品牌在果汁饮料和饮用水品类中表现活跃，部分通过B2B渠道获得有效曝光。
• 品牌重合度在不同品类中差异显著，碳酸饮料类目品牌重合度最高（72%），而啤酒类目品牌重合度相对较低（54.5%）。

关键信息

研究对象与数据选取

• 研究对象：5家全国知名B2B电商平台（中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加）。
• 研究城市：北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆（共35个渠道）。
• 研究品类：啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料。
• 数据时间：主要选取7月20日各渠道数据。

各品类研究结果

运营策略差异

• 碳酸饮料：B2B电商在该品类的陈列策略较为一致，品牌重合度高，市场集中度高。
• 啤酒：由于市场集中度较低，B2B电商有较大调整空间，陈列品牌多样化，有助于建立差异化竞争。
• 果汁饮料：长尾品牌表现活跃，部分B2B电商如美菜网更注重长尾品牌的推广。
• 饮用水：传统品牌与新兴品牌（如元気森林）并存，地域品牌如今麦郎、蓝剑、光能等也有一定影响力。
• 方便面：康师傅占据主导地位，统一品牌次之，但仍有其他品牌通过B2B渠道获得关注。

结论

B2B电商的黄金展位仍以全国性品牌为主，但长尾品牌和地域品牌也在特定市场中展现出竞争力。不同品类的市场集中度决定了B2B电商的陈列策略，头部品牌凭借知名度获得广泛曝光，而长尾品牌则通过精准的区域策略吸引店主关注。B2B电商在快消品市场中扮演着连接品牌与终端的重要角色，其陈列策略对市场格局和销售表现具有深远影响。