2017-从1000亿到3000亿蜕变，碧桂园的“赢与劫”_90页-4mb

碧桂园的“赢与劫”总结

核心内容

碧桂园从1000亿到3000亿的蜕变，体现了其在房地产行业的快速扩张和战略转型。这一过程中，碧桂园不仅实现了规模的快速增长，也在产品品质、营销策略、土地储备及组织管理等方面进行了显著的优化和创新。然而，随着规模的扩大，碧桂园也面临着相应的风险和挑战。

主要观点

• 快速规模扩张：碧桂园在2016年实现3088.4亿元的销售业绩，增长幅度达120%，其销售规模在行业中排名迅速上升。
• 全产业链与高激励模式：碧桂园通过全产业链自供模式和合伙人制度，有效缩短开发周期，提高销售效率，实现快速扩张。
• 营销创新：碧桂园实施全民营销、自媒体营销和全球营销策略，结合线上线下渠道，实现销售业绩的快速增长。
• 土地储备与投资布局：碧桂园通过大规模土地储备和精准投资策略，特别是在三四线城市，实现规模化发展。同时，开始进军一线城市，提升品牌影响力。
• 运营效率与财务指标：碧桂园在总资产周转率和存货周转率方面表现优异，但固定资产周转率偏低，反映出其在资产利用方面的不足。
• 增长质量与产品升级：尽管短期利润有所下降，碧桂园通过产品品质提升和提价策略，为未来增长打下基础。

关键信息

碧桂园销售业绩

• 2012年销售金额为475亿元，至2016年增长至3088.4亿元，增长6.5倍。
• 2016年碧桂园销售金额同比增长120%，成为全国房企销售金额第三。

土地储备与投资布局

• 截至2016年中期，碧桂园土地储备面积达14008万平方米，其中64%位于广东省以外。
• 2013年至2016年，碧桂园新增土储达7443万平方米，其中三四线城市占比73%以上。
• 2016年碧桂园在一线城市新增规划建筑面积达62.54万平方米，占比2%。

合伙人制度

• 2012年启动“成就共享”计划，2014年升级为“同心共享”激励机制。
• 2016年，碧桂园有319个项目实行合伙人制度，累计销售额达1004亿元，净利率为12.5%。

营销策略

• 碧桂园推行全民营销、自媒体营销和全球营销，结合互联网思维和全渠道销售，提升销售效率。
• 2016年通过凤凰通平台销售355亿元，形成全渠道营销态势。
• 2016年碧桂园森林城市项目通过高频线下活动和线上推广，实现超百亿签约销售业绩。

运营效率与财务指标

• 碧桂园总资产周转率在2015年为0.36，排名第二，显示其较强的销售能力。
• 存货周转率较高，反映其较强的变现能力。
• 固定资产周转率较低，说明其资产利用率不高。

增长质量

• 碧桂园在2015年实现5年复合增长率34.41%，3年复合增长率39.25%，远高于其他龙头房企。
• 销售净利率从2010年的16.7%下降至2015年的8.6%，但其下降幅度小于营业成本增长率，显示其在成本控制方面有所成效。

产品升级

• 2015年碧桂园推出“劳斯莱斯”产品，提升产品品质和溢价空间。
• 销售均价从2011年的4686元/平方米提升至2016年的6633元/平方米，显示其产品提价策略的有效性。

结论与启示

碧桂园的快速发展得益于其对市场周期的精准把握、巨量土地储备的支持、精准的投资布局、全产业链的支撑、高激励的合伙人制度以及创新的营销策略。然而，随着规模的扩大，其获利能力有所下降，且面临较高的风险。因此，碧桂园未来的发展需在提升产品品质、优化成本控制、增强资产利用率及提升运营效率等方面持续努力，以实现可持续发展。