2018年中国母婴家庭购车市场洞察_15页

中国母婴家庭购车市场洞察总结

核心内容

本报告基于2016-2018年间的市场数据，深入分析了中国母婴家庭在乘用车市场中的消费行为与特征，揭示了其作为核心消费群体的潜力与趋势。

主要观点

1. 母婴家庭是乘用车消费主力

• 2017年母婴家庭购车比重达到 38.0%，贡献超过 900万辆 的销量。
• 母婴家庭用户在乘用车市场中占据重要地位，其消费行为对市场发展具有显著影响。

2. 二孩政策推动母婴家庭规模增长

• 自2016年起，二孩政策全面落地，新生儿数量和二孩家庭比重显著上升。
• 新生儿规模在2017年接近 2000万人，二孩比例持续增长，为母婴家庭市场带来持续动力。

3. 核心年轻购车人群占比高

• 母婴家庭用户中，25-35岁 的用户占比高达 73.0%，是乘用车市场的主力消费群体。
• 年轻用户购车意愿强，消费力高，且更关注性价比与品牌。

4. 母婴家庭消费力较强

• 母婴家庭用户收入水平普遍高于整体用户，TGI > 100 的比例明显。
• 中高收入家庭二胎意愿更强，进一步推动母婴家庭购车需求。

5. 市场潜力集中在低级别城市

• 低级别城市（四线及以下）乘用车终端销量贡献率达 40%，市场远未饱和。
• 母婴家庭用户在低级别城市占比更高，显示出更大的增长空间。

关键信息

购车偏好特征

• 品牌偏好：母婴家庭更偏好 合资品牌，尤其是美系和法系品牌。
• 价格区间：主要集中在 8-25万元 的中等价位区间。
• 车型选择：以 紧凑型轿车 为主，同时接受 SUV，体现多样化需求。
• 车型级别：偏好从 A0级到C级轿车，反映不同家庭对空间、舒适度和功能的不同需求。

媒体与触媒特征

• 母婴媒体用户活跃度高，移动端独立设备数访问设备 超过 7000万台。
• TOP3亲子育儿类App 用户贡献了近 70% 的访问时长，显示头部媒体的重要性。
• 母婴家庭用户具有较强的 购物、理财与生活享受能力，是家庭消费决策的核心。

市场趋势与建议

• 关注年轻家庭：25-35岁为核心购车人群，需重点布局产品与营销策略。
• 强化合资品牌与中等价位产品：母婴家庭更倾向选择合资品牌及中等价位车型，建议加强该类产品的推广。
• 拓展低级别城市市场：低级别城市市场潜力大，应加大渠道建设与品牌渗透。
• 多样化车型选择：满足不同家庭对车型级别、空间与功能的需求，提升产品吸引力。

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