【益普索】家居香氛消费者观察及机会点浅探_25页_1mb

家居香氛消费者观察及机会点浅探总结

核心内容

本报告分析了中国家居香氛市场的现状与趋势，重点探讨了消费者行为、产品偏好、品牌策略及市场机会点。通过调研数据，揭示了家居香氛市场的发展潜力及不同人群的需求特征。

主要观点

1. 居家时间增加与情绪需求上升
   近年来，随着居家时间增加和生活压力加大，消费者对居家环境品质及嗅觉体验的关注度显著提升。家居香氛不仅用于清新除臭，还成为消费者寻求心灵放松和情绪调节的重要方式。

2. 市场发展与渗透率
   一二线城市仍是家居香氛的主要发展市场，家居香氛的渗透率达到73%。二线城市在疫情后因网购普及和物流发展，香氛使用率迅速提升，与超一线城市渗透率相当。

3. 品牌心智与市场策略
   当前市场尚未形成单一品牌主导的局面，品牌需通过抢占消费者心智份额来提升影响力。产品特性、香型香调、成分安全是消费者关注的重点，但情绪价值和生活仪式感成为吸引消费者的进阶需求。

4. 产品类型与消费者偏好
   家居香氛主要分为无火香氛、有火香氛、清新除臭和辅助工具四大类。其中，无火香氛最受欢迎，尤其是藤条香薰，接近一半的消费者在过去一年内使用过。有火香氛以香薰蜡烛和中式熏香为主，分别具有放松和专注等情绪价值。

5. 女性为主要购买力
   女性占据家居香氛消费的70%，尤其是25-34岁年轻女性和35-45岁职场妈妈。女性消费者更注重产品的香型、成分和情绪价值，同时关注营销活动和外观设计。

关键信息

产品趋势

• 无火香氛：使用率最高，藤条香薰、香薰挂件和扩香石/石膏是主要产品。
• 有火香氛：以香薰蜡烛和中式熏香为主，香薰蜡烛使用频率为每月2.4次，中式熏香为每月2.2次。
• 清新除臭：以清新喷雾和清新摆件为主，主要使用在卫生间等异味区域。
• 辅助工具：如香薰加湿器/香薰灯，主要用于卧室，提供舒适氛围。

消费者趋势

• 使用频率与场景：大多数消费者每月使用家居香氛2-3次，使用场景包括卧室、客厅和卫生间。
• 香型偏好：花香调（如薰衣草）是主要香型，木质调（如檀木）则在中式熏香中受欢迎。
• 情绪价值：消费者对家居香氛的情绪价值关注度逐渐上升，如放松、愉悦、专注和治愈。

品牌发展情况

• 心智份额：消费者对品牌认知度不高，品牌需通过教育市场和建立情感连接来提升认知。
• 营销渠道：线上渠道（尤其是电商平台）是主要购买途径，社交媒体和品牌官网也有一定影响力。

女性细分人群

• 都市新锐（30%）：25-34岁女性，注重产品成分和品质生活，主要通过电商平台购买。
• 职场妈妈（12%）：35岁以上女性，注重香氛的香型和品牌，偏好线下渠道。
• 新潮女孩（18%）：20-24岁女性，倾向于尝试新香型，关注外观和营销活动。
• 男性职人（21%）：年轻男性，偏好香氛的外观和香味，购买时关注营销活动。
• 悠闲一族（19%）：35-45岁已婚人士，注重品牌和高端香氛，喜欢悠闲生活和艺术活动。

市场机会点

• 提升情绪价值与使用体验：消费者对香氛的情绪价值需求较高，品牌可专注于提升香味持久性与使用后的愉悦感。
• 细分人群精准营销：针对不同年龄、城市、个人状况的消费者，提供符合其需求的产品和营销策略。
• 加强线上渠道覆盖：特别是在二线城市，线上渠道是推动香氛普及的关键，需加强电商平台和社交媒体的布局。
• 注重安全与成分：消费者对成分安全和使用安全有较高要求，品牌需强调产品的天然与无害特性。

总结

• 家居香氛市场持续增长，女性为主要消费群体。
• 产品安全性和情绪价值是消费者关注的核心。
• 无火香氛和藤条香氛是最受欢迎的产品类型。
• 线上渠道在推动市场增长方面发挥重要作用。
• 品牌需在心智份额和精准营销方面下功夫，以应对竞争并满足消费者需求。

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