20210811-天风证券-纺织服装行业专题研究_海外巡礼之斯凯奇_舒适科技引领休闲运动_年轻化营销差异化渠道拉动增长_26页_3mb

斯凯奇品牌总结

核心内容

斯凯奇（Skechers）是一家成立于1992年的美国鞋类公司，现为美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌。公司产品线覆盖运动竞技、生活方式、潮流时尚和孩童产品，开发超过3000双鞋子，截至21Q2拥有4057家零售店，分布于170多个国家。

斯凯奇以“舒适科技”为核心竞争力，致力于打造适合全年龄段消费者的优质产品，如D’Lites复古运动鞋、Gowalk健步鞋、S-Lights童鞋系列和Go Run专业跑步系列。品牌定位为“休闲运动”，强调舒适性、创新性和家庭消费场景。

斯凯奇在2009-2019年期间实现了年均13.78%的收入增长，2020年收入达45.97亿美元，其中海外收入占比达58.4%，中国区收入9.25亿美元，同比增长8.8%，占海外收入的34.4%。2021年H1收入增长56.5%，21Q2收入同比增长127.3%，达到16.6亿美元，创历史新高。

主要观点

• 品牌定位清晰：斯凯奇以“休闲运动”为核心，区别于耐克和阿迪达斯专注于专业运动鞋，斯凯奇更注重舒适与日常穿着结合，尤其在女性市场表现突出。
• 产品科技驱动：斯凯奇在舒适科技方面不断创新，如ArchFit足弓支撑技术、HyperBurst临界发泡科技等，提升产品体验。
• 渠道策略灵活：斯凯奇采用DTC（直接面向消费者）、国际批发和美国国内批发三种渠道，其中DTC在21Q2同比增长137.8%，线上保持40%以上增长。
• 本土化与营销创新：斯凯奇通过与联泰集团成立合资企业、推出中国限定系列、与中国独立设计师合作等方式实现本土化。同时，品牌通过娱乐营销、街舞文化推广、社交媒体互动等方式增强年轻消费者黏性。
• 供应链高效管理：斯凯奇在生产和物流方面采取分散化制造、自动化和数字化手段，提高响应速度和库存周转效率。在中国和越南设有多个制造基地，并与京东物流、阿里云等达成战略合作，优化供应链。

关键信息

品牌与市场

• 斯凯奇品牌源于美国俚语“Skechers”，代表“坐不住的年轻人”，强调时尚与个性。
• 品牌主打家庭消费，覆盖全年龄段，产品线包括：D’Lites、Gowalk、S-Lights、Go Run等。
• 中国区已成为斯凯奇最重要的海外市场之一，2020年零售总额达184亿人民币，同比增长11%。

渠道策略

• 门店布局根据城市等级进行差异化：一二线城市开设精品店和旗舰店，三四线城市以超级大店为主，单店SKU达1500—2500，提升品牌展示和消费者体验。
• DTC渠道增长迅猛，2021Q2同比增长137.8%，线上增长保持在40%以上。
• 与京东物流和阿里云合作，提升配送效率，降低履约成本，优化库存管理。

营销与合作

• 2007年与联泰集团合资进入中国市场，采取合资形式以实现更深度的本土化运营。
• 与本土设计师合作推出联名系列，如RICOSTRU、吉承等，提升品牌时尚属性。
• 与《超新星运动会》、B.I.S世界街舞大赛等合作，推动街舞文化发展，增强品牌影响力。
• 与上海迪士尼度假区达成战略合作，提升品牌在亲子市场的吸引力。

供应链与运营

• 生产主要在中国和越南，分散化制造降低风险，提高灵活性。
• 太仓亚太物流中心投资超10亿元，提升仓储和配送效率。
• 通过概念店、线上销售和数据分析，实现快速反应，提升库存周转率。

风险提示

1. 市场竞争激烈：面临来自耐克、阿迪达斯等品牌的激烈竞争，需持续创新以维持市场份额。
2. 开店不及预期：门店扩张可能受选址、库存管理、当地偏好等因素影响。
3. 存货周转能力减少：产品需求变化可能影响库存管理，导致库存积压或缺货。

品牌影响力与未来展望

斯凯奇凭借“舒适科技”和“年轻化营销”策略，在中国和全球市场持续增长。随着消费者对运动休闲需求的提升，斯凯奇在提升运营能力与品牌内涵的基础上，有望在功能性与时尚化产品上获得更多市场认可。