巨量引擎：2024搜索广告营销通案：种搜一体生意直达_65页_13mb

抖音巨量引擎搜索广告营销通案分析

抖音搜索价值与定位

抖音搜索已成为用户日常生活中最常用的信息检索入口，90%的用户已养成主动搜索习惯。在抖音生态中，搜索不仅是内容发现工具，更是理解用户需求、实现商业转化的关键通道。

与传统娱乐内容不同，搜索满足用户对实用信息、服务、商品的需求，支撑了电商购物、本地生活、线索获取等多元商业场景。

“种搜一体”营销策略

核心理念：在用户“搜前”进行内容种草，影响其搜索关键词和决策路径；在“搜后”通过搜索广告等多承接方式将搜索流量转化为交易，实现从内容消费到商业变现的闭环。

具体策略特点

• 内容与搜索协同：通过短视频、直播等形式触达用户，再引流至搜索端承接
• 关键词与创意匹配：精准覆盖海量搜索词，提高内容与用户需求的匹配度
• 全链路营销：种草-搜索-转化一体化，缩短决策路径提升转化效率

细分场景搜索价值

电商领域

• 核心驱动：搜索贡献电商货架场景47%增量，其中商品搜索GMV增长173%
• 转化优势：商品卡用户70%为独专属客，93%为新客，助力店铺拉新
• ROI明显：使用搜索商品卡后，商家直接ROI提升78%，复购率提高52%

本地生活服务

• 用户行为转变：用户首搜生活服务购买意愿增幅最高(10%)日均搜索量增长16倍
• 交易转化：搜索核销率达70%，远高于其他场景
• GMV增幅：抖音生活服务搜索GMV同比增幅92%

线索与下载场景

• 规模增长：2023年线索量同比增长173%，下载付费量同比提升91%
• 转化率高：首位广告CTR达16%，远高于非首位的5%
• 投放优化：原二位广告改为首位后，跑量能力提升60%

巨量搜索核心优势

三大价值维度

1. 品效拦截：提升品牌可见度，有效吸引搜索流量
2. 流量增益：信息流与搜索流协同，双重提升曝光
3. 直接转化：多承接体裁高效完成交易

搜索营销方法论

• 类目锁定 → 蓝海词拓展 → 品牌词坚守
• 内容优化：素材与关键词高度匹配，突出卖点与优势
• 效果复盘：基于品牌声量、点击率、GMV等指标持续优化

生态合作

• 通过星图达人、热门IP增强内容传播
• 搜索+内容+商业全链路协同作战
• 平台工具支持：云图热词分析、生意经榜单参考等

数据表现与增长验证

成效数据

• 2023年抖音生活服务搜索GMV增长144%
• 线索量同比增加173%
• 下载付费量提升91%

策略验证

• 麦当劳、徕芬等品牌实践显示搜索GMV大幅增长
• 瑞幸酱香拿铁新品上市带动搜索量上涨6000倍
• 汽车行业线索成本降低、转化效率提升

如何高效投放

新手商家策略

1. 新客无忧投：7日流量扶持，降低冷启成本
2. 新品加速：为0动销商品提供专属激励
3. 周期稳投：系统优化降低操作门槛

精准关键词策略

• 起步期：优先品牌词锁定核心人群
• 稳投期：补充品类词扩展流量
• 拓量期：探索蓝海词扩大覆盖面

素材制作原则

• 高相关性：素材与搜索词匹配
• 高质量：清晰画面、真实内容、明确卖点
• 高转换：重点呈现优惠、福利信息

总结

巨量搜索通过“种搜一体”全链路营销体系，连接电商、本地生活、线索下载等多元场景，帮助商家抓住搜索前的种草机会，利用多样化的承接产品实现高效转化。在持续优化的算法支持和产品生态加持下，搜索已成为品牌增长的核心驱动力。

随着用户搜索习惯的养成与平台服务能力的提升，搜索营销将在更多行业释放增长潜力，为商家带来确定性生意机会。